德國進口Transfluid全系列GASP2395RB

適逢工博會的檔期，羅克韋爾自動化邀請行業(yè)媒體參加“金秋新篇章”交流會，這是筆者*次與新上任的大中華區(qū)總裁石安先生近距離交流，更為欣喜的是——毫無語言障礙。

石安（Ian Shih），今年7月剛剛到任，他是羅克韋爾自動化大中華區(qū)*位具備中文語言能力的負責(zé)人，作為大中華區(qū)*華裔總裁，全面負責(zé)大陸，中國臺灣和香港的業(yè)務(wù)。此前，石安已經(jīng)在羅克韋爾自動化工作 10年，曾任羅克韋爾自動化亞太區(qū)動力及傳動控制業(yè)務(wù)總監(jiān)、羅克韋爾自動化MV變頻器和IEC LVMCC業(yè)務(wù)經(jīng)理以及羅克韋爾自動化控制集成（哈爾濱）有限公司總經(jīng)理。

羅克韋爾自動化大中華區(qū)總裁石安

石安和大家分享了他眼中“屬于中國的未來制造”是什么樣子，目前當(dāng)紅的“工業(yè)4.0”及帶給企業(yè)的真實價值是什么。

石安認(rèn)為，眼下大家做工業(yè)4.0、智能制造，很多人會把核心價值忘記了，其實擺在企業(yè)面前急迫的就是要有辦法生存，之后才能去想怎么去盈利。從“人”、“市場”和“成本”幾個維度來看，有一些是工業(yè)4.0與智能制造能解決的，如節(jié)省人工、運營優(yōu)化、質(zhì)量提升，也有一些是智能制造沒法解決的,譬如市場同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩。

他從預(yù)定一把日本鐵壺的經(jīng)歷，談到工匠精神為產(chǎn)品和企業(yè)帶來的價值。一個工坊它連工業(yè)2.0都不到，但關(guān)鍵是它的工藝，就有辦法生存及盈利，“他本質(zhì)的專業(yè)比別人都強，這是一個經(jīng)驗的累積，專業(yè)就是如此重要”石安說。

未來的企業(yè)會以小型化、專業(yè)化、智能化為主導(dǎo)，這些小型的公司可以更快速的滿足市場需求：消費者決定我要什么，誰可以做給我，誰反應(yīng)較快，誰能短的時間內(nèi)、較劃算的成本給到我想要的。 如此，擁有工業(yè)4.0的基礎(chǔ)在專業(yè)領(lǐng)域能夠持續(xù)創(chuàng)新就很重要，如果不能持續(xù)創(chuàng)新，下一個新的概念很快就跟上了，這更是中國市場的特色。

的確，從技術(shù)上看，工業(yè)4.0智能制造確實不是全新的玩意兒，而羅克韋爾自動化，是要用過硬的產(chǎn)品加上多年積累的行業(yè)Know-how幫助企業(yè)獲得成功。“羅克韋爾自動化不是跟人家拼單個產(chǎn)品，而是當(dāng)它跟整套系統(tǒng)連接的時候體現(xiàn)出來的專業(yè)價值”，石安強調(diào)。

德國進口Transfluid全系列GASP2395RB

這一點甚至體現(xiàn)在對分銷商的管理上， 羅克韋爾自動化對分銷商是否具備行業(yè)解決方案系統(tǒng)集成的能力非常關(guān)注，不僅會有來自原廠的足夠支持，還會對分銷商提出更高的要求，“而不僅僅是看銷售數(shù)字”。

前不久，羅克韋爾自動化與PTC的合作，在圈內(nèi)掀起不小的波瀾。這也成為此次交流會的重要話題。

6月11日，PTC 公司與羅克韋爾自動化公司同時宣布，雙方已簽訂終戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次合作幫助客戶完成實體運營的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。羅克韋爾自動化將對 PTC 進行 10 億美元股權(quán)投資，占股8.4%，自股權(quán)交易完成起，羅克韋爾自動化董事長兼*執(zhí)行官 Blake Moret 將正式加入 PTC 董事會。

石安認(rèn)為此舉“非常有價值，具有戰(zhàn)略意義”。

這一戰(zhàn)略聯(lián)盟將借力 PTC 在物聯(lián)網(wǎng)和增強現(xiàn)實領(lǐng)域的及羅克韋爾自動化在工業(yè)自動化和信息領(lǐng)域的*優(yōu)勢，整合雙方優(yōu)勢資源，為業(yè)界提供一整套極為全面的技術(shù)。

“未來市場合作伙伴的模式更多是合作共贏的模式，而不是單純的收購模式，找較專業(yè)的人做較專業(yè)的事情，找到DNA的契合點。專業(yè)的人做專業(yè)的事。”石安評價公司與PTC的合作時說。

據(jù)悉，羅克韋爾自動化與 PTC的合作在中國有的味道，意味著在中國，羅克韋爾自動化是PTC工業(yè)領(lǐng)域合作伙伴，石安表示，“這個合作模式在中國非常有意義”。

談到“新官上任”后的感受，石安用 “天時、地利、人和”來形容。

“十年前我加入這家公司，就已經(jīng)在推所謂的跟現(xiàn)在工業(yè)4.0類似的東西——智能制造。只不過，以前是我們在推，市場在聽，現(xiàn)在反過來是市場在推，我們在回答。”石安認(rèn)為這是格局在發(fā)生重大改變，堪稱“天時”。

*，中國是*GDP增長較快的地方，消費也在升級，各行業(yè)都在投資。中國接受新事物的能力很快，都在想要改變，這是“地利”。

“關(guān)于人和，可能很多人會說我會講中文，”石安笑著說，“其實這不重要，但我認(rèn)為我的真實價值是能夠串接中國跟美國之間的文化，這才是真實的價值。”

　為了進一步推動“透明工廠”理念的本土落地，施耐德電氣的“朋友圈”近又多了一位小伙伴。

　　近日，施耐德電氣與賽迪智能制造測評工程技術(shù)中心在上海簽訂合作諒解備忘錄，雙方將圍繞智能制造服務(wù)業(yè)務(wù)在中國市場開展合作。施耐德電氣（中國）有限公司工業(yè)事業(yè)部智能制造業(yè)務(wù)負責(zé)人李凱，與中國軟件評測中心主任助理安琳代表雙方正式簽署了諒解備忘錄，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院黨委書記宋顯珠見證了此次簽約。

　　此外，雙方整合各自在智能制造咨詢、測評與實踐上的優(yōu)勢資源，在簽約儀式上共同啟動了以深挖工業(yè)企業(yè)智能制造需求，打造“透明工廠”實踐為目的的工廠智能化水平自測與樣板工廠征集活動——“施耐德電氣+賽迪透明工廠計劃”。

　　此次簽約，雙方就智能制造評價體系、解決方案的研發(fā)應(yīng)用以及共建專家資源庫等事項達成初步共識。未來，雙方將在以下幾個方面展開緊密合作：

• 　　共同開展智能制造評價體系研究。圍繞電子行業(yè)、3C家電制造業(yè)、裝備制造業(yè)等重點行業(yè)，推動賽迪靈犀智能制造評價模型與施耐德電氣智能制造架構(gòu)的互認(rèn)，推動建立面向重點行業(yè)的智能制造評估標(biāo)準(zhǔn)。
• 　　合作開展智能制造行業(yè)解決方案的研發(fā)和推廣。調(diào)動雙方優(yōu)勢資源，促進智能制造解決方案的推廣和落地應(yīng)用。
• 　　聯(lián)合建立智能制造專家資源庫。圍繞智能制造和信息安全等領(lǐng)域，共同開展人才培訓(xùn)和認(rèn)證服務(wù)。

　　在此基礎(chǔ)上，雙方還擬將圍繞具體項目，依托施耐德電氣在先進技術(shù)、經(jīng)驗、產(chǎn)品和服務(wù)等，以及賽迪智能制造在政府資源、產(chǎn)業(yè)研究、多元化平臺等優(yōu)勢，共同推動智能制造相關(guān)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　何為“透明工廠”？在施耐德電氣看來，實現(xiàn)“透明工廠”以及由此升級而來的“透明智造”，就是將精益優(yōu)化、數(shù)字化和自動化進行有機融合，結(jié)合系統(tǒng)級節(jié)能增效解決方案，助力用戶落實業(yè)務(wù)透明、數(shù)據(jù)透明、決策透明，進行生產(chǎn)管理優(yōu)化和能源管理優(yōu)化，從而實現(xiàn)提質(zhì)增效。

　　“目前整個中國的實體經(jīng)濟和制造業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)，中國的制造業(yè)正處于一個全新的、面臨新的升級的開始。經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展之后，過去以速度導(dǎo)向的發(fā)展模型，慢慢演化到以效益為導(dǎo)向的發(fā)展模型，在這一過程當(dāng)中，我們認(rèn)為智能化升級和智能化體系建設(shè)，加速智能制造落實，對制造企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。”在回答媒體提問時，李凱如是闡述。

　　李凱指出，以往人們的目光更多集中在大型制造業(yè)企業(yè)的智能化改造，“而現(xiàn)在，我們可以在關(guān)注大型制造企業(yè)的同時，看一看在中國制造業(yè)企業(yè)體量大的、數(shù)量多的中小規(guī)模制造業(yè)企業(yè)，這也是我們跟賽迪合作的一個初衷。我們希望把雙方的先進經(jīng)驗融合，共同為中小企業(yè)提供一個智能化轉(zhuǎn)型升級的路徑，幫助他們對他們自身做一個深入的了解。在此基礎(chǔ)之上，我們希望能給他們量身定制一個合理的升級解決方案。”

　　事實上，在過去的一年間，施耐德電氣將智能制造業(yè)務(wù)的關(guān)注點更多放在了中小型企業(yè)身上。，并為一批中小型制造企業(yè)成功實施了*的“透明工廠”改造，李凱現(xiàn)場列舉的漢威科技集團股份有限公司正是其中的一個典型案例。

　　漢威科技是國內(nèi)氣體傳感器和儀表領(lǐng)域的，但如何實現(xiàn)高柔性、高精益的生產(chǎn)模式，卻一度成為了漢威科技亟待解決的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。李凱表示，“漢威科技是一個中小制造企業(yè)的代表，是在做大規(guī)模改造下會被忽視的一個群體。它代表了中國傳統(tǒng)企業(yè)的一個典型生產(chǎn)模式，現(xiàn)場是以*手工裝配，人力為主的這樣一個模型。”

　　秉持著“先醫(yī)后藥，先軟后硬”的理念，施耐德電氣的精益生產(chǎn)專家和漢威科技的團隊一起，對生產(chǎn)線和整個生產(chǎn)管理的流程進行了詳盡的了解。通過詳細的梳理和診斷，探明了漢威科技的種種“頑疾”，施耐德電氣迅速開出了“對癥下藥”的藥方：為漢威科技提供基于面向工業(yè)的EcoStruxure架構(gòu)的透明智造解決方案，在無需進行大規(guī)模自動化改造的前提下，幫助漢威科技順利完成了從“黑匣工廠”到“透明工廠”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步。

　　這一數(shù)字化改造方案效果明顯。在進行改造后，漢威科技的整個生產(chǎn)運營過程中產(chǎn)生的各類數(shù)據(jù)都清晰可見，為各級人員的生產(chǎn)運營工作提供了質(zhì)的飛躍。比如，在透明的流程和數(shù)據(jù)的支撐下，改造后的產(chǎn)線生產(chǎn)效率提升了12%，產(chǎn)能提升了22%，人均產(chǎn)值提升了14%，市場反饋的故障率降低了25%……這一系列的變化，不僅讓漢威科技看到了“透明工廠”帶來的產(chǎn)能潛力，更為漢威科技從上到下帶來了管理模式和思維意識上的轉(zhuǎn)變。

　　毫無疑問，通過攜手賽迪智能制造，施耐德電氣未來將聚焦于更多的制造業(yè)應(yīng)用市場，加快其基于物聯(lián)網(wǎng)的EcoStruxure架構(gòu)及“透明工廠”理念在各行業(yè)的加速落實，實現(xiàn)更多的“透明工廠”改造案例，為中國工業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供支持。

技術(shù)與產(chǎn)品的升級與更迭，向來都是以市場和用戶體驗為導(dǎo)向的！

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和智能制造等發(fā)展趨勢正如火如荼，工業(yè)制造業(yè)遭遇各種人力、材料等多方成本上漲亟需轉(zhuǎn)型……這些發(fā)展方向和市場態(tài)勢，帶動企業(yè)和相關(guān)組織機構(gòu)不斷向更智能、更便捷、更快速、更節(jié)能的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)起挑戰(zhàn)。

作為亞洲市場應(yīng)用較為廣泛的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，CC-Link網(wǎng)絡(luò)協(xié)議家族自2002年正式進入中國，從CC-Link網(wǎng)絡(luò)，到高速、大容量的CC-Link IE，再到如今智能制造趨勢下的新技術(shù)SLMP、CSP+，以及近期業(yè)內(nèi)大熱的TSN，無一不是順應(yīng)市場和用戶需求而不斷創(chuàng)新和改變。

在近期舉辦的中國工博會上，CLPA(CC-Link 協(xié)會)將如上這些技術(shù)帶到了現(xiàn)場，中華工控網(wǎng)記者也有幸采訪了CLPA市場部經(jīng)理竹村優(yōu)大先生，讓他對CC-Link協(xié)議的發(fā)展情況，以及在智能制造趨勢下CC-Link網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展脈絡(luò)進行了梳理和解讀。

CLPA市場部經(jīng)理竹村優(yōu)大先生

可”大”可”小”，隨需選擇

在CLPA正式進入中國前，CC-Link網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在亞洲地區(qū)有一定的市場。2002年正式進入中國并全面推廣CC-Link網(wǎng)絡(luò)后，CC-Link/LT、CC-Link V2、CC-Link Safety等系列網(wǎng)絡(luò)用戶更是進入快速增長期。

隨著工業(yè)制造對網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的需求增大， 2007年，CLPA正式推出革命性、基于工業(yè)以太網(wǎng)的開放性網(wǎng)絡(luò)——CC-Link IE 系列網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，拉開高速工業(yè)以太網(wǎng)的發(fā)展和普及。

“CC-Link IE 網(wǎng)絡(luò)是業(yè)界可以達到千兆高速傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)，特別適合那些大容量的工廠生產(chǎn)現(xiàn)場的及大規(guī)模組網(wǎng)架構(gòu)”，竹村優(yōu)大先生的自豪溢于言表。近幾年，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求被推到至高點，CC-Link IE高速度、高容量等優(yōu)勢更加得已凸顯，它可以為急需轉(zhuǎn)型的制造企業(yè)提供更快更好的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

作為CLPA市場部經(jīng)理，竹村優(yōu)大先生對CC-Link協(xié)會的發(fā)展和其市場情況可謂了然于胸。

“不過，高速高容量意味著成本會隨之增加，對于那些并不需要那么高速度的小型網(wǎng)絡(luò)和中小規(guī)模工廠來說：夠用、節(jié)能似乎更為合適。” 竹村優(yōu)大表示。

正因為如此，2016年，CC-Link 協(xié)會專門推出了針對這些小型經(jīng)濟型網(wǎng)絡(luò)的CC-Link IE Field Basic。

“相比CC-Link IE的高速網(wǎng)絡(luò)，一般的網(wǎng)絡(luò)及小型網(wǎng)絡(luò)，100Mbps的CC-Link IE Field Basic已足夠應(yīng)對。” 竹村優(yōu)大告訴記者。

SLMP助力，“智”制可及

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能制造已然成為制造業(yè)發(fā)展趨勢，但設(shè)備不聯(lián)接，工業(yè)互聯(lián)的價值就等于零，更別提智能工廠。

對于當(dāng)下要打造智能工廠的用戶來說，不僅需要實時的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)能傳輸固定的數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)，更要能夠簡單、無縫的連接普通以太網(wǎng)，實現(xiàn)生產(chǎn)管理方面的瞬時數(shù)據(jù)。SLMP正是CC-Link協(xié)會為了應(yīng)對這種要求而開發(fā)。

SLMP是一種無縫通信協(xié)議，能跨越不同網(wǎng)絡(luò)的差異，使生產(chǎn)現(xiàn)場的OT系統(tǒng)和IT系統(tǒng)之間直接無縫信息通信，實現(xiàn)智能生產(chǎn)系統(tǒng)管理。

“此協(xié)議能從上位管理層系統(tǒng)無縫的貫穿到下位生產(chǎn)現(xiàn)場，然后將生產(chǎn)現(xiàn)場狀態(tài)數(shù)據(jù)同時集中在一個網(wǎng)絡(luò)上。當(dāng)需要數(shù)據(jù)的時候，一個指令就能迅速的傳輸?shù)缴衔还芾硐到y(tǒng)。”竹村優(yōu)大先生告訴記者。

“相較其他同類功能的協(xié)議，SLMP大的特點是簡單易用，SLMP屬于一個軟件的協(xié)議， 無需入會、無需硬件的開發(fā)，只需要用戶在終端以太網(wǎng)設(shè)備裝上SLMP軟件協(xié)議，便可連接到CC-Link IE網(wǎng)絡(luò)，做到真正的‘異網(wǎng)相通’、‘即裝即用’。”

而對于現(xiàn)場生產(chǎn)設(shè)備的預(yù)測性維護、保養(yǎng)、生產(chǎn)狀態(tài)診斷等方面的需求，CC-Link協(xié)會升級后的CSP+描述文件則可以滿足。

“CSP+描述文件，如同每個產(chǎn)品的，將所有不同廠家不同設(shè)備信息數(shù)據(jù)規(guī)范化，并以文字或圖片形式集中保存到工程軟件中，讓工廠所有設(shè)備數(shù)據(jù)信息可追溯，更便于直觀查看設(shè)備運行狀態(tài)、故障，便于維護診斷。” 竹村優(yōu)大闡述道。

CC-Link IE+SMLP+ CSP+ 這個組合，結(jié)合了CC-Link IE的千兆網(wǎng)絡(luò)傳輸速度，可以保證通信實時性的超高速,大容量傳輸。SMLP的無縫通訊，從上位到下位系統(tǒng)、跨越IT和OT的直接無縫信息通信，實現(xiàn)智能生產(chǎn)系統(tǒng)管理。CSP+ 的設(shè)備和生產(chǎn)信息的收集、診斷、維護和有效利用，實現(xiàn)系統(tǒng)的構(gòu)建。組成了CC-Link協(xié)會*的、核心的智能制造綜合解決方案，可以說是CLPA目前為制造企業(yè)在轉(zhuǎn)型智能制造中提供的強勢“助攻”。

*出擊，再啟新程

在工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通信行業(yè)，TSN技術(shù)越來越多的出現(xiàn)在人們的視野中，顯然，它已成為此行業(yè)未來的發(fā)展方向。

TSN是Time Sensitive Networking（時間敏感性網(wǎng)絡(luò)）的縮寫，是一個IEEE橋接（“交換技術(shù)”）的工作組的項目。TSN的作用在于異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的搭建。

在未來的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，同一個網(wǎng)絡(luò)需要集成不同類型的設(shè)備、不同類型的通訊，這些通訊設(shè)備之間需要進行實時互時，這也正是TSN倍受關(guān)注的原因。

“將來在CC-Link IE系統(tǒng)中將使用TSN交換機， 理論上可以和其他也運用了TSN技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)，在TSN層面上進行數(shù)據(jù)傳輸而互不干擾。TSN是通過時間分割的方式來協(xié)調(diào)執(zhí)行，預(yù)留一部分時間通過高速網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先傳輸重要的信息，而部分時間段傳輸另一個不太重要的普通信息。” 竹村優(yōu)大向記者舉例。

如上所說，這的確是一個劃時代的革命性技術(shù)，以至于各大工業(yè)網(wǎng)絡(luò)提供商和企業(yè)目前均在推廣和嘗試開發(fā)TSN技術(shù)，但基本還處于標(biāo)準(zhǔn)定制階段，并未有一家公司或組織機構(gòu)正式發(fā)布TSN產(chǎn)品。

事實上，CLPA已經(jīng)*出擊。竹村優(yōu)大向記者透露，CLPA已將TSN技術(shù)融入千兆CC-Link IE網(wǎng)絡(luò)，目前已經(jīng)在進行規(guī)范制定進程和合作伙伴的洽談階段，有望在不久的將來發(fā)布。

這意味著，CC-Link全新的系列網(wǎng)絡(luò)即將誕生，此次*出擊，是否會開啟CC-Link網(wǎng)絡(luò)新的征程，和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊行業(yè)的新時代，我們拭目以待。

作為工業(yè)連接技術(shù)領(lǐng)域的*供應(yīng)商，在2018中國工業(yè)博覽會上，來自德國的浩亭（HARTING）全面展出了面向智能制造的工業(yè)4.0技術(shù)和創(chuàng)新方案，包括模塊化、微型化、定制化、數(shù)字化、識別、集成六大技術(shù)趨勢，以及一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品，精彩演繹了“智能制造—連接即運行”這一參展主題。

浩亭現(xiàn)場展位

創(chuàng)新技術(shù)重新定義工業(yè)連接

在技術(shù)和產(chǎn)品不斷更新迭代的行業(yè)背景下，浩亭所展出的各項產(chǎn)品和連接解決方案能滿足前沿的工業(yè)需求，緊扣模塊化、微型化、定制化、數(shù)字化、識別、集成的技術(shù)趨勢，充分彰顯了浩亭的創(chuàng)新實力。

“這是我們的PushPull系列連接器，”在浩亭展位現(xiàn)場，浩亭汽車行業(yè)經(jīng)理鮮瑋先生向中華工控網(wǎng)記者詳細講解了浩亭的參展產(chǎn)品及方案。“該系列輕松接合的操作特點能夠讓其進行快速連接，極大地縮短裝配時間。”

浩亭汽車行業(yè)經(jīng)理鮮瑋在介紹產(chǎn)品

鮮瑋介紹說，PushPull系列提供了滿足數(shù)據(jù)、信號、電源和光纖連接需求的 通用接口，一推即連接，咔嗒即安全，其推拉式鎖定系統(tǒng)能實現(xiàn)快速插拔和可靠連接。以V4和V14為代表的PushPull推拉式連接器，可實現(xiàn)IP65 / IP67防護等級。此外，浩亭創(chuàng)造性地將PushPull系統(tǒng)拓展到M12，推出了M12 PushPull圓形連接器，無需螺紋鎖緊，360度鎖定和屏蔽設(shè)計，小巧而又安全靈活，可提供環(huán)境下的可靠連接，能充分滿足苛刻的列車車載要求。

PushPull系列連接器

浩亭展位上的Han®系列產(chǎn)品展示同樣頗為醒目。“Han®系列的命名取自德語‘浩亭+標(biāo)準(zhǔn)’的意思，Han®系列連接器一直被*為工業(yè)連接器的標(biāo)準(zhǔn)，是這個領(lǐng)域當(dāng)之無愧的*。” 鮮瑋說道。

其中，smart Han®智慧連接器秉承“讓連接器實現(xiàn)智慧”的連接理念，借助Han-Modular® 系列模塊化設(shè)計節(jié)省空間，減少安裝時間，賦予連接更大的靈活性。該模塊還允許在連接器級別與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接。“smart Han®智慧連接器不僅能提供可靠以及輕松插拔的電源、信號和數(shù)據(jù)傳輸，而且通過不同的模塊組合，為連接提供無限可能。”鮮瑋表示，smart Han®目前已經(jīng)成功應(yīng)用在機器識別、能量測量、浪涌保護等諸多領(lǐng)域。

另一款明星產(chǎn)品是MICA（模塊化工業(yè)計算架構(gòu)），曾獲得有工業(yè)奧斯卡之稱的“HERMES Award 2016”大獎，是浩亭提供的一個適應(yīng)所有工業(yè)應(yīng)用的開放式硬件和軟件模塊化平臺。具備超小外觀的MICA同時滿足IP67防護等級，適合工業(yè)環(huán)境使用。此外，MICA還擁有工業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化變革的能力，為在設(shè)施和機器上直接實施數(shù)字化項目提供快速和低成本的解決方案。此外，憑借模塊化的開放式平臺，MICA可根據(jù)客戶硬件、軟件和界面進行定制，滿足集成化工業(yè)的個性化需求。

MICA在機床上的應(yīng)用演示

值得一提的是，MICA在機床上的一個實際應(yīng)用演示，在展會現(xiàn)場就吸引了不少觀眾駐足圍觀，可謂“星”味十足。鮮瑋透露，MICA在中國的更多應(yīng)用正逐步推進，將有越來越多的中國客戶可以享受到MICA帶來的諸多好處。

鮮瑋表示，浩亭不僅為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)連接器產(chǎn)品，同時可根據(jù)特殊連接需求，為客戶量身打造各種定制化連接解決方案，如預(yù)制電纜，以滿足工業(yè)連接領(lǐng)域的更多不同需求。

深耕中國市場30載 助力智能制造

自1988年進入中國市場以來，浩亭已在國內(nèi)工業(yè)連接器領(lǐng)域深耕三十年，是獲得CCC（中國強制性認(rèn)證）的連接器制造商。這三十年來，通過持續(xù)的本地化投資，浩亭與中國工業(yè)市場一起成長，發(fā)展迅速。

如今，浩亭在國內(nèi)主要城市以及中國臺灣等地設(shè)立了運營點和銷售辦事處，在珠海投資興建了二萬平方米的工廠，負責(zé)浩亭亞洲及中國巿場的生產(chǎn)、物流、培訓(xùn)及研發(fā)。此外，為了更好、更貼近地服務(wù)本地客戶，北京生產(chǎn)工廠也在2015年開始投入使用，主要生產(chǎn)用于風(fēng)能領(lǐng)域的Han®線纜和線束。

“中國是除了德國總部之外浩亭的第二大市場，也是浩亭潛力的市場。”鮮瑋表示，浩亭一直重視并看好中國市場。目前，浩亭的產(chǎn)品及方案廣泛應(yīng)用于中國的軌道交通、機械、能源、工廠自動化、機器人等行業(yè)，成績斐然。

未來，浩亭將始終追求表現(xiàn)，以客戶為中心，不斷突破技術(shù)邊界，持續(xù)開發(fā)連接技術(shù)，帶來一系列滿足工業(yè)4.0和物趨勢的連接產(chǎn)品，為智能制造提供更可靠、更高速、更便捷的連接產(chǎn)品及解決方案，助推“中國智造”邁向新高度。

這幾天，西門子許多同事都非常忙碌。

9月19日，蘇州，兩年一度的“西門子工業(yè)論壇”邀請了來自全國各地的近千名工業(yè)界人士，深度解析數(shù)字化實踐典型案例，探討實現(xiàn)數(shù)字化企業(yè)的路徑，切磋加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方案。

幾乎同時，在不遠的上海，一場工業(yè)界的盛會——中國工業(yè)博覽會拉開大幕，毫無懸念，西門子重裝亮相。

西門子將這兩個活動的主題都鎖定為“實現(xiàn)數(shù)字化企業(yè)——正當(dāng)時！”

在蘇州的“西門子工業(yè)論壇”上，西門子和阿里云同時高調(diào)對外發(fā)布消息，雙方就MindSphere落地中國內(nèi)地市場的技術(shù)路線圖和具體實施計劃進一步簽訂了合作協(xié)議，計劃于2019年*季度末面向國內(nèi)客戶發(fā)布“MindSphere on Alibaba Cloud”正式（general availability）版本。這是繼今年7月在柏林簽署合作備忘錄后，雙方合作的進一步深化。

如此一來，外界關(guān)注的MindSphere落地就有了真正的推進時間表。

既然要“實現(xiàn)數(shù)字化企業(yè)”，那我們熟悉的“數(shù)字化雙胞胎”理所當(dāng)然也就要“濃墨重彩”地登臺。針對離散與過程工業(yè)客戶特點，西門子在工博會現(xiàn)場分別展示了“數(shù)字化雙胞胎”的場景。

在離散工業(yè)數(shù)字化企業(yè)解決方案展區(qū)，西門子以來自博眾精工科技有限公司的一臺裝配機為例，展示了“數(shù)字化雙胞胎”所帶來的優(yōu)勢。該設(shè)備的工程與調(diào)試在德國進行，而實際生產(chǎn)則同步在中國實現(xiàn)，與MindSphere的連接為系統(tǒng)的維護與服務(wù)提供了更多可能。

針對過程工業(yè)，通過遠程連接位于西門子過程工業(yè)數(shù)字化體驗中心的一座分餾塔，西門子展示了智能化工廠從一體化工程到一體化運維的數(shù)字化之路。

工業(yè)通訊是企業(yè)數(shù)字化中數(shù)據(jù)流的重要通路，近期，TSN（時間敏感網(wǎng)絡(luò)）在工業(yè)界非常惹人關(guān)注，而西門子的態(tài)度也成為大家關(guān)注的重點。

早在2016年的SPS上，多家廠商宣布了對OPC UA TSN的支持，其中包括了ABB、B&R、Bosch Rexroth、CISCO、GE、NI等自動化與IT廠商。

筆者關(guān)注到在西門子展臺高調(diào)展示了TSN技術(shù)的工業(yè)通訊發(fā)展方向。在西門子看來，TSN技術(shù)現(xiàn)已達到實用所需的標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)成熟度，其優(yōu)勢在于：即使在高網(wǎng)絡(luò)負載條件下，也能在機器和工廠之間實現(xiàn)更加強大和可靠的以太網(wǎng)通信。據(jù)悉，西門子預(yù)計將于2018年底推出*批TSN技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品，包括具有TSN功能的網(wǎng)絡(luò)組件、通信處理器、軟件和網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。

利用工博會舞臺發(fā)布新品已經(jīng)成為西門子的慣例，而此次發(fā)布的諸多產(chǎn)品中，西門子面向未來較為重要的控制產(chǎn)品Simatic S7-1500 PLC的冗余產(chǎn)品尤其引人注目。

Simatic S7-1500 系列產(chǎn)品推出這些年來，陸續(xù)有標(biāo)準(zhǔn)型、安全型、運動型等十余種產(chǎn)品上市，如今冗余產(chǎn)品的推出更是Simatic S7-1500 產(chǎn)品發(fā)展的一個里程碑。而與之對應(yīng)的博途V15.1也將隨后發(fā)布。

據(jù)了解，剛剛發(fā)布的Simatic S7-1500 冗余控制器涵蓋三種CPU，分別為CPU1513R、 CPU1515R和CPU1517H。

其中，CPU1513R 和 CPU1515R適合中小型項目應(yīng)用，而CPU1517H則性能更強，適合大型項目應(yīng)用。

冗余系統(tǒng)中一旦一個CPU失效 ，備用CPU將自動接管程序控制工作，程序可以快速恢復(fù)運行，以防止數(shù)據(jù)丟失。此外，基于PROFINET系統(tǒng)冗余的通訊方式還可以提高設(shè)備的可用性。CPU1517H系列CPU更帶有專門的光纖同步模塊，實現(xiàn)快速、平滑的切換。

值得一提的是，今年適逢Simatic系列PLC誕生60年，從早的S3系列到如今的S7系列，Simatic經(jīng)歷了一代代產(chǎn)品，這些產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)的性能贏得了一代代的用戶。

在蘇州和上海，西門子的活動先后落幕，憑借包含產(chǎn)品、生產(chǎn)流程和性能三個方面的“數(shù)字化雙胞胎”解決方案，豐富的自動化產(chǎn)品組合和服務(wù)，以及可落地的MindSphere開放式物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，西門子自然會有“實現(xiàn)數(shù)字化企業(yè)正當(dāng)時”的底氣。

工博會第二天，上海突如其來的一場大雨，為這座大都市帶來了絲絲涼意。不過，這影響不了國家會展中心（上海）各展館內(nèi)的一派熱火朝天，尤其是7.1和8.1號館的RS機器人展，一如既往地人山人海！

根據(jù)主辦方的數(shù)據(jù)，作為亞洲乃至規(guī)模和影響力的機器人專業(yè)展之一，今年機器人展的展示面積達56,000平方米，展商300余家，展覽規(guī)模再創(chuàng)歷史之。展會期間，乃至的新品多達60余款，展會影響力彰顯無疑。

中國已經(jīng)連續(xù)多年是大的機器人應(yīng)用市場，誰不想分一杯羹。今年的展會，一眾企業(yè)在加速布局中國機器人生態(tài)系統(tǒng)的同時，紛紛亮出了針對中國市場的新產(chǎn)品和技術(shù)。而國內(nèi)的機器人企業(yè)亦各施本領(lǐng)，全面呈現(xiàn)國產(chǎn)機器人蓬勃發(fā)展態(tài)勢。

機器人應(yīng)用方式和應(yīng)用場景的不斷拓展，加速了機器人各種前沿技術(shù)的普及，而人機協(xié)作、AI人工智能，以及視覺技術(shù)，在今年尤為隨處可見。

首先是人機協(xié)作的持續(xù)升溫較為明顯，cobot人機協(xié)作新品井噴。

繼大名鼎鼎的YuMi雙臂協(xié)作機器人后，ABB不斷拓展其協(xié)作解決方案產(chǎn)品線，今年在中國了全新的YuMi單臂機器人，它是ABB迄今靈巧的緊湊型機器人，可輕松集成至現(xiàn)有生產(chǎn)線，在提升柔性的同時確保人員安全。同時，也為潛在的機器人新用戶特別是中小型企業(yè)，降低了進入門檻，可滿足多品種、小批量、短節(jié)拍的生產(chǎn)需求。

同樣作為機器人“四大家族”之一，庫卡也全新推出其另一款人機協(xié)作機器人產(chǎn)品——LBR iisy。庫卡稱其為任何人都可以輕松直接操縱的機器人，無論你是自動化專家還是協(xié)作機器人新手。由于LBR iisy具有各個操作員水平的特征，用戶友好系統(tǒng)高度且靈活地適應(yīng)用戶相應(yīng)的知識水平，因此，即使在家里、在復(fù)雜的自動化區(qū)域內(nèi)以及在與僅接受過少量培訓(xùn)的半熟練人員互動的非結(jié)構(gòu)化環(huán)境中，LBR iisy也同樣輕松應(yīng)對。

史陶比爾的TX2touch協(xié)作機器人也是中國。TX2touch機器人將協(xié)作機器人的安全化發(fā)揮到，不僅配置安全皮膚，且滿足嚴(yán)苛的人機協(xié)作情境、機器人受觸碰即停。作為機械抓取解決方案處于*地位的雄克公司展出Co-act系列人機協(xié)作機械手，可與人類進行直接互動，通過傳感器系統(tǒng)來記錄、評估和傳達情景、環(huán)境和運行條件，展現(xiàn)了機器人輕型化、緊湊化、安全化的發(fā)展趨勢。而那智不二越人性化設(shè)計的全新協(xié)作機器人CZ10也在展會亮相。

優(yōu)傲機器人也是安全性的前沿者，今年全面推出e-Series系列協(xié)作機器人新品，改變以往電流控制方式，通過每軸各加載力矩傳感器來實現(xiàn)人機協(xié)作。高性能電裝機器人家族中新款的六軸協(xié)作機器人COBOTTA公開登場中國，其占地面積僅為先前小型機器人的14%，重量低至3.8kg，是小型化機械臂輕型化的*代表之一。

不僅品牌，國產(chǎn)機器人企業(yè)在發(fā)展人機協(xié)作機器人方面，同樣不甘人后，紛紛推出系列新品，比如，新松的XCR20協(xié)作機器人、雙臂人機協(xié)作機器人在展會現(xiàn)場也是“吸睛”無數(shù)。而哈工大、珞石、遠大等品牌也帶來了其協(xié)作機器人產(chǎn)品。

此外，各家充分利用所長，機器人的應(yīng)用方式不斷豐富，機器人+機器視覺正是其中的一個重點。比如，艾利特展出的機器人系統(tǒng)，即由EC66協(xié)作機器人+EG230智能爪手+EliteVision機器視覺組成，EliteVision機器視覺搭載了的深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。愛普生針對玩具制造和醫(yī)療行業(yè)用戶，帶來的3D視覺柔性上下料解決方案，由愛普生六軸機器人N2和3D＆2D視覺系統(tǒng)構(gòu)成。

令人印象深刻的另一點，是時下熱門的AI人工智能技術(shù)，已經(jīng)在機器人領(lǐng)域開始大展手腳，使得機器人更智能。

比如，發(fā)那科基于深度學(xué)習(xí)的手機機殼外觀檢測系統(tǒng)，其內(nèi)置的神經(jīng)單元具有高度的智能化，可以自我學(xué)習(xí)，完成各種手機外殼檢測程序；艾派科技展示的APE機器人同樣悲劇深度學(xué)習(xí)能力；遠大機器人內(nèi)置視覺，通過AI算法，擁有令人印象深刻的自主能力；而使用AI技術(shù)讓機器人重復(fù)學(xué)習(xí)操作動作的川崎SUCCESSOR可謂是一款劃時代的示教系統(tǒng)，該系統(tǒng)可將熟練技工通過遠程裝置操作的動作切換到自動運行，連需要熟練技工進行微調(diào)的細致動作也由機器人再現(xiàn)。此外，熟練技工可以通過將機器人記住的動作通過觸覺、力覺、視覺、聽覺等進行再現(xiàn)的反饋系統(tǒng)，將技能傳承給新人技工。

盡管費斯托的展位不在機器人館，但其應(yīng)用了人工智能的仿生工位（Bionic Workplace），核心組成部分是一款仿生協(xié)作機器人手臂（BionicCobot）。它可以像人類手臂一樣既靈活又靈敏地移動。仿生協(xié)作機器人手臂與眾多彼此連接互通的輔助系統(tǒng)以及外圍設(shè)備共同協(xié)作，包括投影屏、傳感器和攝像系統(tǒng)。操作員穿戴著特殊工作服和VR眼鏡，這樣系統(tǒng)能夠識別他本人以及他的動作。因此，操作員可直接與BionicCobot合作，并可通過移動、觸摸、或語言指令對其進行控制。同時，人工智能和機器學(xué)習(xí)法使仿生工位成為一個不斷完善的自適應(yīng)系統(tǒng)，能持續(xù)對自身進行優(yōu)化。

正是各大廠商愈加注重產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新，使得機器人不斷向數(shù)字化、柔性化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化邁進，而具有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)意義的RS機器人展，在助力機器人行業(yè)開創(chuàng)應(yīng)用深化新格局和推動機器人產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展方面，正注入新的動能。

所以，想了解更多的機器人發(fā)展態(tài)勢，何不來RS機器人展逛逛！

“對我個人而言，無疑責(zé)任更大、目標(biāo)更高了。但我是個喜歡挑戰(zhàn)的人！”

在NEPCON華南電子生產(chǎn)設(shè)備暨微電子工業(yè)展期間接受中華工控網(wǎng)采訪時，新任KUKA中國CEO王江兵微笑著對記者如是談及他的感想。這是他2018年8月履新之后*次面向媒體發(fā)聲。

甚至連新職務(wù)的名片還來不及印制，王江兵上任后的*件事就是開始他的密集調(diào)研和客戶拜訪工作，華南市場，正是其中的重要一站。

“去年我們增長速度很快，今年的指標(biāo)也很高，在更大基數(shù)上要保持快速發(fā)展肯定難度加大，很有挑戰(zhàn)性。”

對此，王江兵依然信心十足，“后天我們將在佛山召開全國銷售會議，我對團隊完成任務(wù)很有信心。KUKA的定位是很明確的，通過價值鏈的延伸，帶來更多增值內(nèi)容，保持盈利性增長。”

在2014年擔(dān)任KUKA系統(tǒng)中國CEO職務(wù)之前，王江兵在制造企業(yè)有著近20年的工作經(jīng)歷，先后擔(dān)任西門子公司部門經(jīng)理、羅蘭貝格管理咨詢公司北京辦事處*代表、德國科隆測量技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理、德國格雷斯海姆公司中國區(qū)經(jīng)理，可謂是一位不折不扣的制造業(yè)“老將”。

訪談間，王江兵感謝了KUKA大股東美的集團，以及KUKA集團對他的信任，同時他強調(diào)正因為此前的制造業(yè)經(jīng)驗，以及其在KUKA四年的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)積累，是他在新崗位上能夠充分發(fā)揮作用的信心保障。

“制造企業(yè)出來的人往往遵循一個理念——持續(xù)改進、持續(xù)提高。我對這樣循序漸進的過程，還是挺有自信的。”王江兵說道，“更重要的一點，KUKA目前在中國有1500名優(yōu)秀員工，這是我信心來源的大源泉。”

現(xiàn)在，王江兵這位制造業(yè)“老將”使命在肩，需要進一步推動KUKA業(yè)務(wù)在中國市場的滲透與擴大，順應(yīng)中國市場在智能制造的高速發(fā)展需求，開發(fā)更多適合中國客戶需求的產(chǎn)品和解決方案，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的全面高速盈利性增長并成為中國機器人市場*的目標(biāo)。

發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，完善本地化布局

兩年前，美的以40億歐元的價格收購了KUKA近95%的股份，震驚業(yè)界。隨著美的與KUKA的合作進一步加深，其產(chǎn)生的協(xié)同優(yōu)勢正在逐步展現(xiàn)。

在產(chǎn)能規(guī)劃方面，這兩年KUKA可謂動作頻頻。包括去年的上海機器人工廠擴建和昆山工業(yè)的擴充產(chǎn)能，今年的KUKA系統(tǒng)搬入新廠址，以及上半年宣布的美的KUKA佛山順德機器人新生產(chǎn)基地奠基開工，都共同昭示了KUKA在中國市場的業(yè)務(wù)范圍以及產(chǎn)業(yè)布局正在不斷發(fā)展壯大。

上海工廠的擴建，將在2020年實現(xiàn)機器人年產(chǎn)能25000臺，而總投資100億的佛山機器人生產(chǎn)基地一旦投入使用，機器人產(chǎn)能將達到每年75000臺，屆時每年KUKA機器人在中國的產(chǎn)能總數(shù)將達到100000臺。“這是一個非常大的數(shù)字！目前上海工廠的擴建車間已經(jīng)投入使用了，這將有效縮短交貨時間，使我們對市場有更加快速而又及時的反應(yīng)。”王江兵說道。

在王江兵看來，美的在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上的優(yōu)勢，能幫助KUKA在上游供應(yīng)鏈管理上，在保證質(zhì)量、技術(shù)、指標(biāo)前提下，帶來更大的降低成本空間。“今后幾年，KUKA和美的在供應(yīng)鏈上的戰(zhàn)略合作，能讓我們不斷優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。”

2017年，美的并購了以色列*的運動控制企業(yè)高創(chuàng)傳動（Servotronix），拓展其在運動控制、編碼器、驅(qū)動器等機器人產(chǎn)業(yè)核心零部件領(lǐng)域的布局，這對KUKA擴大產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢無疑又是一大幫助。

不過，王江兵更看重美的在KUKA實現(xiàn)本地化研發(fā)方面的助力，進一步加大在華的研發(fā)投入。

“企業(yè)到中國來有三個階段：首先是global for local，國外的東西拿到中國來，不改不變就在中國賣；第二個階段是local for local，中國研發(fā)，服務(wù)中國客戶；后是local for global，中國研發(fā)，服務(wù)客戶。KUKA現(xiàn)在是local for local的實質(zhì)性推進階段。”王江兵透露，KUKA正在佛山全力籌建本地化研發(fā)隊伍，開發(fā)更多針對中國市場的產(chǎn)品。“這個研發(fā)團隊不像我們過去在上海的研發(fā)隊伍那樣，只是為德國總部做一些外圍輔助性工作。我們是在培養(yǎng)一個完整的研發(fā)隊伍，真正做到本地化，更好地滿足中國客戶對機器人的需求。”

“未來KUKA機器人的全價值鏈，包括從研發(fā)到生產(chǎn)、銷售、系統(tǒng)集成、以及客戶服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈，都實現(xiàn)本土化，從而打破由于行業(yè)競爭使得平均利潤和發(fā)展速度總是對立的情況。”王江兵暢想道。

價值鏈延伸，把握細分市場新機遇

除了拓展產(chǎn)能規(guī)劃和加大本地化研發(fā)投入，在開拓新的細分市場并加強市場滲透方面，KUKA同樣不遺余力。

王江兵強調(diào)，在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，一定要有針對新客戶、新行業(yè)、新應(yīng)用的適用產(chǎn)品，延伸機器人的價值鏈。

對于未來機器人市場，他判斷，雖然自動化程度很高的汽車行業(yè)因為市場需求趨于飽和會逐步減緩增長速度，但是可以充分結(jié)合中國機器人市場業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化的發(fā)展趨勢，尤其是一般工業(yè)領(lǐng)域自動化程度還不是很高，機器人普及率也比較低，對機器人的需求潛力仍然很大，所以機器人業(yè)務(wù)未來仍有非常大的增長空間。

王江兵坦言，KUKA在中國的現(xiàn)狀是品牌度很高，在汽車行業(yè)優(yōu)勢很大，“但在一般工業(yè)的表現(xiàn)只能說是起步階段。”

這意味在保持汽車領(lǐng)域這個存量業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的同時，KUKA希望在一般工業(yè)這個增量業(yè)務(wù)上快速突進。而在一般工業(yè)中，3C電子制造、白家電以及物流等，將是KUKA重點發(fā)力的細分市場。

以快速增長的3C電子制造業(yè)為例，現(xiàn)階段我國作為3C產(chǎn)業(yè)的中心，集中了70%的3C產(chǎn)能， 3C產(chǎn)品的加工和組裝工廠絕大部分都在中國，使得3C領(lǐng)域成為機器人企業(yè)未來競爭主戰(zhàn)場之一。

“3C電子行業(yè)首先的特點就是工期短、變化快、批量小，對交貨時間和投資回報的速度要求嚴(yán)苛。”王江兵分析說。

因此，在產(chǎn)品規(guī)劃層面，KUKA為細分市場重點投入，比如為電子制造商提供了一系列易于集成的完整應(yīng)用包，力圖做到以小的空間需求提供的性能，*解決電子行業(yè)面對的諸多難題。同時，與不同機器人的匹配以及多種選配方案選擇，迎合電子行業(yè)的多樣化和精細化趨勢，使得這些應(yīng)用包能夠帶來極富吸引力的投資回報率。

人機協(xié)作機器人是未來3C市場的重要產(chǎn)品，作為的工業(yè)機器人制造商之一，KUKA是早讓機器人跟人共同協(xié)作的公司，協(xié)作型機器人KUKA LBR iiwa更是機器人界的“大明星”，王江兵透露，KUKA將在9月的中國工業(yè)博覽會期間發(fā)布的協(xié)作機器人，展示其在這一領(lǐng)域的研究成果。

在中國市場推廣工業(yè)機器人使用，大的難點往往不在于機器人技術(shù)本身，而是如何把機器人技術(shù)與它所服務(wù)的細分行業(yè)生產(chǎn)線上的生產(chǎn)過程和工藝流程*結(jié)合，因此，在開拓細分市場的戰(zhàn)略執(zhí)行層面，KUKA采取的方式是發(fā)展諸多優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商，跟他們形成細分市場的多維度、多層面戰(zhàn)略合作關(guān)系。

“很多細分市場，比如電子行業(yè)對機器人熟悉的工程人員少，很多地方依賴要么機器人廠家，要么依賴于集成商。”王江兵介紹說，“對我們的關(guān)鍵客戶、關(guān)鍵應(yīng)用，KUKA有自己的人員團隊，而在更多的細分市場，我們跟很多系統(tǒng)集成商合作。這些合作伙伴，他們專注于特定領(lǐng)域，在行業(yè)沉積多年，而且地理上更加貼近客戶，有成本優(yōu)勢。我們很愿意同我們的合作伙伴一起充分利用我們雙方的優(yōu)勢，擴大客戶覆蓋面，更好地助力行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

軟硬結(jié)合，打造以機器人為中心的生態(tài)系統(tǒng)

談到KUKA的時候人們往往首先想到機器人，但作為*的智能自動化解決方案供應(yīng)商之一，KUKA不只生產(chǎn)和銷售機器人硬件，而是提供包括軟件和系統(tǒng)在內(nèi)的整套自動化解決方案，而且KUKA正在往“軟硬結(jié)合”的方向努力，從而提高機器人業(yè)務(wù)的收益率。

比如，在這次NEPCON展會上，KUKA Connect云端平臺成為引人矚目的焦點之一。KUKA Connect云端平臺功能強大，讓用戶能夠在任何時間任何地點查看和分析工業(yè)機器人的運行狀態(tài)，并且可以自由選擇終端設(shè)備訪問機器人運行數(shù)據(jù)。同時，通過提供開放的API接口，KUKA可與客戶、集成商、第三方合作伙伴共同打造一個以機器人為中心的生態(tài)系統(tǒng)。

王江兵指出，“機器人都通過數(shù)據(jù)驅(qū)動。我們經(jīng)常講知識就是力量，數(shù)據(jù)是知識，但知識本身不是力量，你要把這個知識變成智慧、變成解決方案，變成有用的東西才能變成力量。”

KUKA作為工業(yè)4.0的策劃者和探路者，已經(jīng)將云技術(shù)與KUKA 的核心競爭力緊密結(jié)合，在KUKA的應(yīng)用包解決方案中即裝有KUKA Connect應(yīng)用程序，能夠向KUKA Connect云端實時提供機器人過程數(shù)據(jù)、狀態(tài)信息等。

通過KUKA Connect，實現(xiàn)了KUKA機器人從傳統(tǒng)機器走向一個大的生態(tài)系統(tǒng)中的一員。但打造一個生態(tài)系統(tǒng)，需要結(jié)合硬件、軟件和IT系統(tǒng)，未來，KUKA需要在這三方面都有長足的發(fā)展，使硬件成本更低，軟件功能更強，幫助客戶不斷提高功效，提高投資回報率。

而從王江兵自信的談笑中，不難看出，這位KUKA中國新任掌舵者，已經(jīng)做好了KUKA中國不斷前行的準(zhǔn)備。

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