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改革開放40年，如果用一句標(biāo)志性的話來概括，可以說是“摸著石頭過河”。而早試水中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)家同樣是首先在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，然后才解決問題。哪里有賣 要多少錢 哪里有 哪里能買到 要在哪里買 在哪里有賣的 價(jià)格，參數(shù)，型號(hào)，哪家便宜，比較便宜，哪里有，銷售，訂貨號(hào)，多少錢？哪家價(jià)格好？ 廠家，性能，優(yōu)點(diǎn)，包裝，用途，售后服務(wù)!哪里有賣 代理商 總代理商
上世紀(jì)七十年代末，西門子在中國(guó)開始恢復(fù)業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司在華員工人數(shù)從1984年初的數(shù)人迅速增長(zhǎng)到1987年的數(shù)百人之多。人事、商務(wù)、差旅等各項(xiàng)管理制度亟待健全?；厥?0年發(fā)展之路，許多看似必然的結(jié)果在初卻往往是由偶然事件引發(fā)的。
發(fā)現(xiàn)問題
1986年，王維軍在青島出差，參加行業(yè)展覽。圖為王維軍和德國(guó)同事在酒店陽臺(tái)。
1986年秋天，王維軍在加入西門子北京代表處兩年后次出差，他和德國(guó)同事去青島參加一個(gè)行業(yè)展覽。結(jié)果一到酒店辦理入住，他便傻了眼。一晚的房費(fèi)竟然要100多元！這比當(dāng)時(shí)北京市普通職工月薪的兩倍還高！當(dāng)時(shí)國(guó)家還沒有發(fā)行私人，他身上的現(xiàn)金又不夠，只能尷尬地提出去住旁邊的小旅館。但是德國(guó)同事一聽不干了，說“沒有你做翻譯，那我們出門就等于沒有嘴巴和耳朵了！”于是在他的堅(jiān)持下，當(dāng)晚王維軍和他同住一個(gè)套房，房費(fèi)也由他支付。
解決問題
1986年，王維軍在青島出差。圖為西門子一行人在酒店門前。
盡管前進(jìn)的腳步往往都伴隨著試錯(cuò)的陣痛，但40年后再回首，當(dāng)年那些充滿勇氣的每一次嘗試卻為今天的我們留下了寶貴的財(cái)富。
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