步，用1周的時間了解公司閥門銷售種類及方向；這樣可以知道閥門的用途；


第二步，再用1周的時間通過網(wǎng)絡(luò)和電話黃頁等手段做市場調(diào)查，到底有多少家企業(yè)對公司的閥門有潛在的市場需求；讓我們充分的了解*占比與未來銷售的主要方向


第三步就是必要的宣傳手段，盡管是不花單位的一分錢，你可以通過印刷品快遞到你通過市場調(diào)研知道的潛在單位，暫時先不要拜訪。如果你投放了比如說20家單位，不管它采購與否，他們都在了解貴單位的。

這些準備充足之后，對自己的專業(yè)知識進行加強，這樣面對客戶的一些問題我們可以直接進行解答，充分體現(xiàn)你的專業(yè)性，使客戶充分的信任你


后對客戶進行一系列的維護，增加你與客戶之間的粘性，每次見面都要有相對性的見面禮，促使客戶更加的信任你，這樣成交就順利的進行了