儀器儀表中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)即將突破5億，無論老幼皆知網(wǎng)絡(luò)的神奇。網(wǎng)絡(luò)營銷也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為中小企業(yè)zui重要、zui有效的營銷推廣方式。絕大儀器儀表企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，然而許多已經(jīng)試水網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)因不知道如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷來拓展頁面，卻成為反面教材。作為行業(yè)內(nèi)頗具影響力的電子商務(wù)平臺與行業(yè)媒體，儀表網(wǎng)對行業(yè)電子商務(wù)情況進(jìn)行分析。
*類，沒有企業(yè)。未接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，占儀器儀表企業(yè)大部分。以儀表網(wǎng)為例，雖然該儀器儀表企業(yè)用戶注冊達(dá)六萬多，但是有相當(dāng)一部分沒有自身的企業(yè)，無法開展正常的網(wǎng)絡(luò)營銷。本可以忽略不談，但是這部分企業(yè)群體所占比例太高，也是網(wǎng)絡(luò)營銷未來市場的主力，如果這部分企業(yè)覺醒，那么儀器儀表行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)將會得到飛躍猛進(jìn)。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這部分企業(yè)主平均年齡在37-45歲之間，這部分業(yè)主對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識大多停留在聊天看電影等娛樂應(yīng)用。雖然他們也或多或少耳聞目睹網(wǎng)絡(luò)營銷，但出于自身條件以及企業(yè)經(jīng)營模式等因素，對網(wǎng)絡(luò)營銷懷有排斥或觀望的心理。曾在一些線下活動接觸過大量傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)主，大部分表示會考慮建設(shè)企業(yè)，但是不會在網(wǎng)絡(luò)投入太多資金做推廣。筆者認(rèn)為至少在zui近的三五年里，他們涉足網(wǎng)絡(luò)營銷的幾率會很低。
第二類，簡單的企業(yè)。是一些敢于嘗試新事物的儀器儀表企業(yè)，前期少量投資，發(fā)現(xiàn)回報率和性價比較為理想，甚至*將營銷途徑轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)，其中zui為突出的是使用競價用戶。這類用戶往往通過或其他建站公司，制作一個簡單的企業(yè)，然后在做競價排名，一月幾千競價費(fèi)用，視產(chǎn)品不同，大約帶來3-10倍業(yè)務(wù)額。搜索引擎營銷是目前除了網(wǎng)絡(luò)廣告外，由于搜索營銷效果的性，以及按點(diǎn)擊付費(fèi)，成本可量化等特點(diǎn)，是企業(yè)zui常用、zui為火爆的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。搜索引擎營銷在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，仍將是國內(nèi)主流的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式。在前幾年，搜索營銷確實帶動了大批中小企業(yè)的財富之路，但現(xiàn)在由于競價客戶突增，惡意點(diǎn)擊的出現(xiàn)，競價成本飛升，效果卻直線下滑，遍地是黃金的時代已經(jīng)過去。目前熱衷搜索營銷的儀器儀表中小企業(yè)，平均員工一般在20人以內(nèi)，通過搜索營銷年收益約10-50萬左右，客戶群體集中在針對當(dāng)?shù)赜脩籼峁┥虅?wù)服務(wù)。
第三類，營銷型企業(yè)。一些80后新興創(chuàng)業(yè)者，或本身從事市場營銷多年的中小企業(yè)業(yè)主，對互聯(lián)網(wǎng)推廣應(yīng)用或企業(yè)品牌運(yùn)作較為熟悉。他們特點(diǎn)是，通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，使用營銷型企業(yè)，并輔以搜索引擎，獲取性價比較高的回報率。營銷型是指以網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，具有良好搜索體驗和用戶體驗，在線客服等工具，有第三方效果監(jiān)控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業(yè)機(jī)會，提高企業(yè)產(chǎn)品銷售和品牌度的企業(yè)。根據(jù)調(diào)查報告顯示，這類中小企業(yè)平均通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲取的年收益約20-80萬元左右。
第四類，專業(yè)服務(wù)商運(yùn)維。這類企業(yè)在產(chǎn)品銷售、商務(wù)服務(wù)行業(yè)比例較高，熟知網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力和重要性，或許嘗試過企業(yè)內(nèi)部設(shè)立新部門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷、招聘專業(yè)人員維護(hù)等，但由于國內(nèi)具備網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識和經(jīng)驗的人才不足，往往得不到良好的效果，從而推升了一些網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商會深入分析客戶企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征等因素，為企業(yè)客戶量身定制網(wǎng)絡(luò)營銷方案，負(fù)責(zé)方案的有效實施，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，定期為企業(yè)提供效果分析報告，讓企業(yè)真正通過網(wǎng)絡(luò)營銷盈利。使用外包網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的企業(yè)，自身發(fā)展良好，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，主要目標(biāo)為通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升企業(yè)品牌形象。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)外包的企業(yè)，年均收益101-100萬之間，與這類企業(yè)自身的行業(yè)、實力、服務(wù)有很大關(guān)系。
第五類，瀕臨滅亡的企業(yè)。在03-07年互聯(lián)網(wǎng)熱潮中建立了企業(yè)，但較少更新，用戶體驗不佳，沒有專人管理，病態(tài)簡陋。據(jù)了解，目前儀器儀表企業(yè)有80%均屬類似局面，實為慘淡。這類中小企業(yè)較早涉入網(wǎng)絡(luò)營銷市場，每年在各類商機(jī)信息發(fā)布付費(fèi)數(shù)萬元，卻沒有從網(wǎng)絡(luò)營銷得到實質(zhì)性收益。打開速度緩慢且找不到有效信息，公司搬遷或更換造成失效，空間到期或域名過期無人負(fù)責(zé)致使未續(xù)費(fèi)而流失，站點(diǎn)被黑客入侵多年無人處理，各種因素正在加速這類企業(yè)“形象工程”的消亡。儀表網(wǎng)每年都會接觸到數(shù)十起類似企業(yè)站點(diǎn)，此類企業(yè)聽到網(wǎng)絡(luò)營銷的*反應(yīng)是：“已經(jīng)做了網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)過產(chǎn)品信息的，你是網(wǎng)上搜一下我們公司名字吧，有的。”感嘆之余，試問這些企業(yè)，“已經(jīng)知道你企業(yè)名字的，是不是已經(jīng)是你們客戶了？企業(yè)潛在客戶怎么知道你的企業(yè)名字呢？在網(wǎng)上搜索公司名字找產(chǎn)品信息的人，有幾個？”還有一些企業(yè)是采用的付費(fèi)自助建站系統(tǒng)，基本都是毫無價值可言。也許，在不遠(yuǎn)的未來，隨著真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷理念普及后，這些企業(yè)會覺醒。
儀器儀表中小企業(yè)一般在市場競爭中處于弱勢，無論品牌、資金實力、生產(chǎn)能力等都無法和大型企業(yè)比擬。因為企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)實力、經(jīng)營策略等綜合因素導(dǎo)致很多中小企業(yè)在市場中暫時處于下風(fēng)，甚至與競爭對手實力差距較大，這類企業(yè)如果依照常規(guī)手法競爭，基于實力的不對等，很難有較大的起色。鑒于這種現(xiàn)實狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來了希望，網(wǎng)絡(luò)營銷以低投入、見效快、收益高等特點(diǎn)，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了另外一片市場藍(lán)海。但是，如何正確的、合理的通過營銷型企業(yè)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷拓展企業(yè)發(fā)展，無疑是當(dāng)前企業(yè)決策者應(yīng)該深思并需要認(rèn)真對待的課題之一。
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