鐵礦石市場(chǎng)出現(xiàn)“中國(guó)價(jià)格”
近日，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)與澳大利亞第三大礦石企業(yè)FMG公司簽訂了為期半年的長(zhǎng)期供貨協(xié)議，鐵礦石市場(chǎng)出現(xiàn)“中國(guó)價(jià)格”，沉悶的鐵礦石談判終于吹進(jìn)一股新風(fēng)。

    與超級(jí)鐵礦石進(jìn)口大國(guó)的地位極不協(xié)調(diào)，作為每年進(jìn)口5億噸鐵礦石的大國(guó)，我國(guó)享受的價(jià)格待遇卻不如那些進(jìn)口數(shù)千噸水平的小國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，因?yàn)槿狈y(tǒng)一的“中國(guó)價(jià)格”，我國(guó)鋼企每年多付的買礦款項(xiàng)高達(dá)數(shù)千億元！造成這種局面的，內(nèi)外因兼有，但終究還是內(nèi)因所致。即國(guó)內(nèi)鋼企各自為政，分別與海外礦石企業(yè)談判，以至于被各個(gè)擊破，海外礦石*甚至用行賄攫取商業(yè)秘密的方式占得談判主導(dǎo)權(quán)、定價(jià)主導(dǎo)權(quán)。

    “中國(guó)價(jià)格”的形成，無(wú)疑具有重要意義。這是建立進(jìn)口鐵礦石談判的“中國(guó)價(jià)格”邁出的非常重要的一步，但也只是剛剛邁出的*步。我們對(duì)鐵礦石首現(xiàn)“中國(guó)價(jià)格”必須理性看待。

    首先，這*步只是拿下了我們必須攻克的諸多山頭中的小小一個(gè)。根據(jù)談判慣例，我國(guó)將參照與FMG公司達(dá)成的結(jié)果，繼續(xù)與力拓、必和必拓、淡水河谷作進(jìn)一步的談判。與FMG達(dá)成的長(zhǎng)協(xié)價(jià)能否對(duì)三大礦山產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，目前來(lái)看還不明確。畢竟，F(xiàn)MG的產(chǎn)品基本上全部出口到中國(guó)，在日本、歐洲市場(chǎng)還是空白，而三大礦山企業(yè)的市場(chǎng)遍及中國(guó)、日本和歐洲。此外，F(xiàn)MG目前2000萬(wàn)噸左右的生產(chǎn)規(guī)模，只有淡水河谷的1/17、力拓的1/7、必和必拓的1/5。2008年，中國(guó)鐵礦石進(jìn)口量為4.85億噸，F(xiàn)MG此次協(xié)議的鐵礦石出口量只能滿足不到10%的中國(guó)需求。

    三大礦山*的反應(yīng)也證明了這一點(diǎn)。就在中國(guó)鋼協(xié)與FMG公司簽訂了長(zhǎng)協(xié)價(jià)當(dāng)天，必和必拓重申粉礦價(jià)格只比去年降33%，淡水河谷不予置評(píng)，而力拓的一位負(fù)責(zé)人則表示：中鋼協(xié)與FMG達(dá)成價(jià)格與力拓2009年鐵礦石價(jià)格無(wú)關(guān)。

    其次，理性看待“中國(guó)價(jià)格”，更重要的一點(diǎn)就是要以此為契機(jī)，進(jìn)一步推動(dòng)長(zhǎng)效談判機(jī)制的建立，長(zhǎng)遠(yuǎn)地規(guī)范鐵礦石市場(chǎng)秩序。這個(gè)*步雖然催生了“中國(guó)模式”的鐵礦石談判機(jī)制，但這一機(jī)制的確立和成熟還有待時(shí)日，國(guó)內(nèi)鐵礦石市場(chǎng)秩序的規(guī)范更是任重道遠(yuǎn)。*已明確規(guī)定，中國(guó)進(jìn)口鐵礦石由中鋼協(xié)代表中國(guó)鋼企統(tǒng)一組織對(duì)外談判。政府有關(guān)部門也開(kāi)始著手對(duì)鐵礦石市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)管，頻出重拳整治國(guó)內(nèi)鐵礦石市場(chǎng)秩序。比如：為防止國(guó)內(nèi)炒作，將對(duì)進(jìn)口鐵礦石實(shí)施統(tǒng)一價(jià)格；嚴(yán)格代理制度，解決有的企業(yè)買不到鐵礦石的問(wèn)題；對(duì)進(jìn)口鐵礦石的流向進(jìn)行監(jiān)測(cè)，嚴(yán)格監(jiān)督審查鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)等。如果中國(guó)鋼企能夠以此為契機(jī)，從各自為戰(zhàn)的無(wú)序混亂市場(chǎng)向著規(guī)范合作的共贏統(tǒng)一市場(chǎng)邁進(jìn)，我們就會(huì)在市場(chǎng)上贏得更多的話語(yǔ)權(quán)。

    隨著中國(guó)融入經(jīng)濟(jì)化的深度和廣度的進(jìn)一步提高，我們?cè)谑袌?chǎng)上采購(gòu)石油等大宗商品方面，價(jià)格話語(yǔ)權(quán)的問(wèn)題越來(lái)越凸顯重要。鐵礦石價(jià)格談判的艱辛歷程，實(shí)實(shí)在在給我們上了一堂極有教育意義的課。

    人們常常用“*長(zhǎng)征邁出*步”來(lái)比喻：在某件事情開(kāi)頭取得一點(diǎn)成績(jī)后，后面還會(huì)遇到更多更艱巨的任務(wù)。這句話用在鐵礦石談判實(shí)現(xiàn)“中國(guó)價(jià)格”，看來(lái)也很貼切。無(wú)論是鐵礦石，還是石油，究竟價(jià)格誰(shuí)說(shuō)了算，你不努力爭(zhēng)取，是沒(méi)有人會(huì)白白賜給你的。鐵礦石談判邁出“中國(guó)價(jià)格”*步告訴我們，團(tuán)結(jié)凝聚力量，制度維護(hù)利益。只要在這條路上堅(jiān)持走下去，中國(guó)企業(yè)在價(jià)格談判中就還會(huì)邁出“第二步”、“第三步”……