多年前，有一浙江除濕機(jī)廠家要招一批大客戶。經(jīng)過(guò)各級(jí)認(rèn)真和正式的討論，得出了一個(gè)匪夷所思的結(jié)論：大項(xiàng)目需要美女銷售！為什么？你懂的！一年后，這支隊(duì)伍一個(gè)單子沒(méi)下來(lái)，一個(gè)人沒(méi)留下。銷售除濕機(jī)，看似簡(jiǎn)單，但確實(shí)是一門學(xué)問(wèn)，它有自己的發(fā)展規(guī)律和行為模式。

有基于此，在說(shuō)明什么是銷售常識(shí)之前，我想先說(shuō)說(shuō)我所看到的國(guó)學(xué)派大師對(duì)銷售的的誤解：理解了中庸，就理解了關(guān)系。理解了五行，就理解了博弈，理解了周易就知道了策略。所謂銷售都包含在國(guó)學(xué)里了！可是這種話偏偏有人愛(ài)聽(tīng)，原因是一講國(guó)學(xué)就顯得*品位，它更像一門賞心悅目的藝術(shù)。

國(guó)學(xué)派領(lǐng)導(dǎo)們喜歡，因?yàn)樗@得深刻，背幾句論語(yǔ)，品位立馬就出來(lái)了。成功學(xué)派銷售管理者喜歡，因?yàn)樗鼇?lái)得簡(jiǎn)單，振臂一呼，說(shuō)幾句屁話，管理的責(zé)任就算盡到了。江湖、厚黑學(xué)派銷售們喜歡，因?yàn)橐粚W(xué)就會(huì)，不用費(fèi)太大工夫。怎么聽(tīng)都有道理，聽(tīng)完了還要感嘆：“我們老祖宗真?zhèn)ゴ螅瑤浊昵熬脱芯客噶虽N售！”可是感嘆完呢？你還是不知道下一家除濕機(jī)客戶在哪里呢？

除濕機(jī)銷售畢竟是一門實(shí)踐的學(xué)問(wèn)，不能永遠(yuǎn)停留在意念的啟迪上，既不偉大也不低俗。不是靠“道可道，非常道”和滿腔熱血就能成功，它是門有章可循的科學(xué)，更不應(yīng)該是靠坑蒙拐騙、一招鮮，而是靠努力學(xué)習(xí)銷售技巧，靠靈感堆積的藝術(shù)，構(gòu)建合理的銷售體系，為客戶創(chuàng)造價(jià)值來(lái)體現(xiàn)的。

銷售的爺爺是數(shù)學(xué)，銷售的爹是行為學(xué)，銷售的媽是心理學(xué)。所以，銷售是一門地地道道的科學(xué)，來(lái)不得半點(diǎn)忽悠。什么樣的是好銷售？基本上沒(méi)有一個(gè)靠譜的說(shuō)法。因?yàn)閲?guó)內(nèi)超過(guò)60%的除濕機(jī)廠家銷售從業(yè)者缺乏基本的銷售常識(shí)。既然不了解這門職業(yè)在做什么，也就無(wú)所謂知道什么是好銷售了。

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