汪中術(shù)就營銷員應(yīng)有的道德修養(yǎng)在書中提出了一個電通號碼，給我留下了很深的印象，這是一個聯(lián)通130-0-1-00-2-1-3-2。其中130，是指1次談話30分鐘。就是你在做推銷時，一般情況下要給自己限定每次談話30分鐘。談得太簡單可能說不清，太久人家不耐煩聽。
第二個0，是一個張開的嘴巴，表示微笑。微笑是用低成本來獲得大可能利益的。
這個1，是指1米線。就是你在跟人家談話時，要保持一定的距離。
00表示雙目平視，指在與別人談話時，要很友好地看著對方，但不要盯著對方。
3132中的*個3，指你要在3分鐘內(nèi)充分展示出自己的個性和特點。1是指一夜之間，把當(dāng)天所談的東西整理成文字。即白天做推銷，晚上要把做的過程整理成文字。第二個3，是指3天做反饋。打個，或者發(fā)個賀卡，讓人家加深對你的印象，讓人家記住你。后的2，表示要在2周內(nèi)做回訪。
看過這本書回頭想一想，其實營銷工作是很困難很復(fù)雜的一項工作，沒有堅定的信心，堅韌的毅力，過人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。
近日我一個在家跨國快消品企業(yè)工作了6年的朋友黯然地離開了自己夜以繼日奮斗的一線戰(zhàn)場，在餞行的酒宴上，我有種莫名的傷感，中國7000萬營銷人每年淘汰率高達25%，市場競爭如此殘酷！營銷人，就是一群以業(yè)績論英雄，每日背負著數(shù)字和指標(biāo)的人，被*是世界上積極上進的軍團，營銷需要激情、創(chuàng)意和永遠年輕的心。營銷人每天都在“營銷" 企業(yè)的產(chǎn)品，作為一名營銷人，如何有效地做好自我營銷？營銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品，你的名字就是你的商標(biāo)，營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產(chǎn)品進行自我經(jīng)營，淺談如下,拋磚引玉，希望能引起大家對 “營銷人"這樣一個特殊社會階層的關(guān)注。
一、品牌定位——個人品牌的形成。
所謂“個人品牌"是指你的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是你名字的載體與靈魂。由于每一個人的學(xué)識和經(jīng)歷存在差距，必然致使“個性"的存在，作為一個營銷人，認清自己和找準(zhǔn)定位是一個關(guān)乎職業(yè)生涯成功的重要一環(huán)，首先你要清楚自己是否適合做這一行？我有什么優(yōu)勢？我的短板在那里？如何去修正和完善？將這些問題羅列在一張白紙上，仔細分析判斷與思考。給自己定位往往是一件比較難的事情，我曾接觸的很多營銷人對自己的定位不清甚至漠視，找不準(zhǔn)自己的定位，工作牢騷滿腹必定黯然離去。我們可以簡單的把個人品牌定位分為：1、個人氣質(zhì)的定位：也就是你在同事、上司、客戶心目中的形象，譬如老好人、正直公證等個人特征；2、在企業(yè)的位置定位：找準(zhǔn)自己在公司內(nèi)的位置，你不能隨著你自己的性子亂來，你不能把你在跨國公司的做法和態(tài)度做事風(fēng)格等全盤照搬到民企中來，這樣你往往會犯形而上學(xué)的錯誤，在沒有滿足所欲時，你也許總是懷才不遇，實際上是你沒有認清形勢找準(zhǔn)在企業(yè)的位置，我上面所提到的朋友就是犯了這樣的錯誤；3、職業(yè)生涯階段定位：銷售代表、銷售主任、、省級、總監(jiān)等每一發(fā)展階段的定位是不一樣的，這是一種職業(yè)規(guī)劃上的定位，不要祈望一步到位、一步登天。在每一個崗位上都要腳踏實地。在不同的環(huán)境、企業(yè)和職業(yè)生涯階段，個人的定位都不一樣，找準(zhǔn)自己的定位，是樹立個人品牌的基礎(chǔ)。
二、品牌內(nèi)核——個人核心競爭力的建立與提升
明確自己的定位后，一定要強化“個人品牌"的內(nèi)功修煉，豐富“個人品牌"的內(nèi)涵，內(nèi)功修煉來自“學(xué)習(xí)力"的提高。學(xué)習(xí)一般分為書本學(xué)習(xí)和實踐學(xué)習(xí)，的營銷人不能僅停留在擁有一些基本的成功學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)等方面的基礎(chǔ)知識而已，要盡可能地博覽群書，經(jīng)濟、歷史、金融、體育、組織行為學(xué)等都需知曉，要視讀書為自己大的知識之源和樂趣，這是因為日常工作中你要與許多專業(yè)和非專業(yè)的人士進行溝通與交流，要有與“婦孺"溝通的知識面。但讀書不能簡單的停留在“書里"，要做到能進能出，我曾遇到一個營銷人一說話就是XX書上說的，這是一種不能從書中走出來的典型表現(xiàn)，好比一個小偷進了房子偷了很多珠寶，后來才發(fā)現(xiàn)門給鎖死了，無法出來一樣，不光要讀書還要善于讀書。在讀書的同時要強化對實踐經(jīng)驗的總結(jié)與互動，將實踐與你所學(xué)習(xí)的書本知識進行對照，反復(fù)研究判斷，錘煉自己的競爭優(yōu)勢和核心競爭力——形成*的UPS，使別人無法復(fù)制或一段時間內(nèi)無法與你并肩比齊！
三、品牌宣傳——善于*自己。
我的那為朋友在那家跨國公司做了6年，有很強的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水準(zhǔn)，但為人低調(diào)與內(nèi)斂，不善于褒揚自己，同事和上司對其印象不是很深，長期處于“自然銷售狀態(tài)"，終被迫退出“市場"。作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進行自我“*"，擴大自己的影響面，推動“個人品牌"的發(fā)展，靈活運用“推"、“拉"等方式進行自我“*"宣傳，擴大自己的度。
四、職業(yè)生涯規(guī)劃——塑造成功人生！
在尋求自我定位和建立“個人品牌"的過程的同時要做好職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃是指組織或者個人把個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定個人職業(yè)生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關(guān)對個人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計劃安排。良好的職業(yè)規(guī)劃過程中保持清晰的個人品牌定位，是塑造成功人生的基礎(chǔ)！
競爭的日趨激烈，做好自我營銷是每一個營銷人不容忽視的一件事情，經(jīng)營好“個人品牌"，相信成功離你也越來越近！
《營銷人的自我營銷》
成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂地行進。
產(chǎn)品銷售經(jīng)歷了四個歷史發(fā)展階段：原始狀態(tài)、生意階段、推銷時期、營銷時代。
營銷人分工4種：*種做市場，第二種做銷售，第三種做客戶服務(wù)，第四種做營銷管理。
“三手"：推銷高手，公關(guān)強手，渠道能手。
“三才"：調(diào)研專才，傳播人才，策劃怪才。
“三師"：戰(zhàn)略軍師，培訓(xùn)導(dǎo)師，理論大師。
營銷人對付的三種人：貪官、奸商、刁民。
做營銷得六大困難，概括起來如下：公關(guān)得熱面冷臉，推銷的寂寞孤獨；策劃的將郎才盡，戰(zhàn)略的迷茫模糊；組織的雜亂無章，老板的唯利是圖。
老板應(yīng)該做的四件事：放開小事，促成大事，允許錯事，防止壞事。
