摘要：近日，國產檢測儀器設備驗證與綜合評價技術服務推介會在京召開，如何發(fā)展國產儀器，推廣國產儀器、用好國產儀器，是探討的大課題。
2014年5月16日，國產檢測儀器設備驗證與綜合評價技術服務推介會在京召開。該推介會促進了國產分析檢測儀器的快速良性發(fā)展。
研發(fā)儀器與購買儀器都要以實用為出發(fā)點。社會對分析檢測儀器的需求是多式多樣的，科研單位、質檢中心面對的分析樣品來源復雜，品種經常變化，對測試的要求高，需要高性能、多用途的分析儀器。而分析對象比較固定、只進行例行監(jiān)測或檢測、車間生產控制，未必需要購買高性能、多用途的分析儀器。
買儀器是為了解決實際分析檢測的需要。花zui少的錢買到能滿足分析檢測需要的實用儀器，這是購買儀器的原則。不反對買儀器，提倡按客觀需要買儀器，提倡花zui少的錢買到實用儀器。一些單位明知用2-3萬購置的儀器就能滿足實際工作的需要，偏要花10萬元甚至更高價購買了一臺多功能儀器，盡管儀器每天都在使用，然而只使用了儀器一小部分功能，大部分儀器功能閑置不用，這是很大的浪費。
國內實力較強的儀器公司，在條件許可時，可以、也應該研發(fā)分析儀器，但也不要以追趕國外儀器某一性能指標為目的，而要發(fā)展具有自身特點的分析儀器。
國內規(guī)模較小實力不強的儀器生產廠家，要根據自身條件首先研發(fā)國內市場需要的、量大面廣的高質量儀器，不要花費精力盲目去追趕*指標。國內市場需求非常廣闊，高、中、低檔儀器都需要，都有用武之地，量大面廣的中小型儀器市場大有開發(fā)余地。
不管哪一檔次的儀器，儀器的質量必須是高質量的，要特別重視儀器*穩(wěn)定性的考察和提高儀器軟件能力，高質量、多用途的軟件可以彌補硬件方面的某些不足，并提高儀器的性能。
我國目前的實際情況，總的來說，基層分析人員的技術水平還不是很高，買了儀器不會用、用不好的情況是常有的事。
用戶購買儀器是為了解決實際問題，如果買了儀器不會用、用不好，那么，買了再好的儀器也無濟于事。而且用戶還會對所購買的儀器和儀器生產廠家失去信心。為了改變這種情況，儀器廠家需要改變營銷思維，努力做到賣以致用。不只是教會用戶會開動和操作儀器，而且要從技術上幫助用戶用所購買的儀器來解決所要解決的實際分析問題，實現買以致用。
澳洲新儀器主營激光測距儀、氣體檢測儀、線纜測高儀等檢測儀器，在中國大陸北京吉安諾科技發(fā)展有限公司為其總代理，經營已達十多年，各類儀器銷量，有專門的售后部門，當顧客拿到儀器不會使用時，澳洲新儀器會有專員教會客戶。經營多年來，得到廣大顧客們的好評，樹立了良好的品牌和口碑。
