南方測(cè)繪有三大法寶，一是體制，二是技術(shù)創(chuàng)新，第三就是營(yíng)銷。2月19日上午，集團(tuán)營(yíng)銷技術(shù)大會(huì)對(duì)集團(tuán)2010年度營(yíng)銷、技術(shù)員進(jìn)行了年度嘉獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)超過(guò)30項(xiàng)，給辛勤的營(yíng)銷、技術(shù)伙伴帶來(lái)豐收的喜悅。

“我常常對(duì)我們的員工說(shuō)，如果研發(fā)一臺(tái)儀器需要一百萬(wàn)元，要生產(chǎn)出來(lái)需要一千萬(wàn)元，要賣出去并賣得很好，就需要一個(gè)億。銷售是個(gè)難點(diǎn)，在國(guó)外儀器大舉進(jìn)攻中國(guó)，占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的局面下，怎么去銷售？這是一個(gè)擺在我們面前的重大難題。”——馬超（南方測(cè)繪集團(tuán)總）

南方15年?duì)I銷路：

1997年，是南方測(cè)繪推出電經(jīng)、全站儀、GPS后的關(guān)鍵年，當(dāng)時(shí)南方產(chǎn)品很不穩(wěn)定，返修率很高，如NTS-202全站儀，一度成為國(guó)產(chǎn)儀器質(zhì)量太差的代名詞。

在產(chǎn)品不被市場(chǎng)認(rèn)可，甚至被貶低的險(xiǎn)境下，南方如何脫險(xiǎn)？國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器路在何方？

當(dāng)年10月，南方測(cè)繪zui高領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議（集團(tuán)會(huì)）在北京召開，重點(diǎn)討論“經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變”問(wèn)題，對(duì)全公司實(shí)施營(yíng)銷策略進(jìn)行動(dòng)員，決定集結(jié)精英進(jìn)行“黃埔培訓(xùn)”，既做，又做產(chǎn)品維修，以不計(jì)成本的服務(wù)彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足。

12月，南方測(cè)繪培訓(xùn)中心在廣州掛牌，首期營(yíng)銷員培訓(xùn)班開班，歷時(shí)兩個(gè)多月。

1998年，南方營(yíng)銷大幕正式開啟，從此走進(jìn)千家萬(wàn)戶，創(chuàng)下了享譽(yù)業(yè)界的“服務(wù)”口碑……

總監(jiān)寄語(yǔ)：

營(yíng)銷可以改變一個(gè)人的性格，一個(gè)很成功的營(yíng)銷員應(yīng)該是很快樂(lè)的，營(yíng)銷能夠從“有形”和“無(wú)形”兩個(gè)方面豐富自己的人生。“有形”的方面就是能夠比一般的職業(yè)收入更高些，而且時(shí)間能夠更自由地控制；“無(wú)形”當(dāng)中可以學(xué)到很多東西。

做營(yíng)銷也可以使人成熟得更快，學(xué)得更多，當(dāng)然收獲也是豐盛的。

楊總曾經(jīng)暢想：我們的營(yíng)銷員可以開著車去做營(yíng)銷，我也希望這一天能夠很快地到來(lái)。

——肖振凡（南方測(cè)繪集團(tuán)*任營(yíng)銷總監(jiān)）

（編者注：節(jié)選自2003年集團(tuán)《內(nèi)參》訪肖振凡，時(shí)隔幾年，南方測(cè)繪部分營(yíng)銷員已實(shí)現(xiàn)了開車營(yíng)銷的夢(mèng)想）

每一份付出都會(huì)有收獲，每一份貢獻(xiàn)，同事不會(huì)忘記，客戶不會(huì)忘記，公司不會(huì)忘記，南方營(yíng)銷的歷史不會(huì)忘記，當(dāng)每一位獲獎(jiǎng)的伙伴站在那個(gè)絢麗的舞臺(tái)，和著舒緩的音樂(lè)講述他們的感受，接受全場(chǎng)所有人的祝賀，相信他們都會(huì)有同樣的感受：所有的付出都是值得的。

——李培宏（南方測(cè)繪集團(tuán)第二任營(yíng)銷總監(jiān)，現(xiàn)集團(tuán)杭州分公司總）

南方營(yíng)銷走過(guò)了十年多的時(shí)間，這中間有多少動(dòng)人故事，有多少精英豪杰，能夠在這個(gè)崗位堅(jiān)守到現(xiàn)在，可謂是精英中的精英。

——葛瑞華（南方測(cè)繪集團(tuán)營(yíng)銷中心現(xiàn)任總監(jiān)）

獲獎(jiǎng)一刻（部分）：

流金歲月（南方營(yíng)銷、技術(shù)工作場(chǎng)景畫展）：