南方測繪有三大法寶，一是體制，二是技術(shù)創(chuàng)新，第三就是營銷。2月19日上午，集團營銷技術(shù)大會對集團2010年度營銷、技術(shù)員進行了年度嘉獎，獎項超過30項，給辛勤的營銷、技術(shù)伙伴帶來豐收的喜悅。

“我常常對我們的員工說，如果研發(fā)一臺儀器需要一百萬元，要生產(chǎn)出來需要一千萬元，要賣出去并賣得很好，就需要一個億。銷售是個難點，在國外儀器大舉進攻中國，占領(lǐng)中國市場的局面下，怎么去銷售？這是一個擺在我們面前的重大難題。”——馬超（南方測繪集團總）

南方15年營銷路：

1997年，是南方測繪推出電經(jīng)、全站儀、GPS后的關(guān)鍵年，當(dāng)時南方產(chǎn)品很不穩(wěn)定，返修率很高，如NTS-202全站儀，一度成為國產(chǎn)儀器質(zhì)量太差的代名詞。

在產(chǎn)品不被市場認可，甚至被貶低的險境下，南方如何脫險？國產(chǎn)測繪儀器路在何方？

當(dāng)年10月，南方測繪zui高領(lǐng)導(dǎo)層會議（集團會）在北京召開，重點討論“經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變”問題，對全公司實施營銷策略進行動員，決定集結(jié)精英進行“黃埔培訓(xùn)”，既做，又做產(chǎn)品維修，以不計成本的服務(wù)彌補產(chǎn)品的不足。

12月，南方測繪培訓(xùn)中心在廣州掛牌，首期營銷員培訓(xùn)班開班，歷時兩個多月。

1998年，南方營銷大幕正式開啟，從此走進千家萬戶，創(chuàng)下了享譽業(yè)界的“服務(wù)”口碑……

總監(jiān)寄語：

營銷可以改變一個人的性格，一個很成功的營銷員應(yīng)該是很快樂的，營銷能夠從“有形”和“無形”兩個方面豐富自己的人生。“有形”的方面就是能夠比一般的職業(yè)收入更高些，而且時間能夠更自由地控制；“無形”當(dāng)中可以學(xué)到很多東西。

做營銷也可以使人成熟得更快，學(xué)得更多，當(dāng)然收獲也是豐盛的。

楊總曾經(jīng)暢想：我們的營銷員可以開著車去做營銷，我也希望這一天能夠很快地到來。

——肖振凡（南方測繪集團*任營銷總監(jiān)）

（編者注：節(jié)選自2003年集團《內(nèi)參》訪肖振凡，時隔幾年，南方測繪部分營銷員已實現(xiàn)了開車營銷的夢想）

每一份付出都會有收獲，每一份貢獻，同事不會忘記，客戶不會忘記，公司不會忘記，南方營銷的歷史不會忘記，當(dāng)每一位獲獎的伙伴站在那個絢麗的舞臺，和著舒緩的音樂講述他們的感受，接受全場所有人的祝賀，相信他們都會有同樣的感受：所有的付出都是值得的。

——李培宏（南方測繪集團第二任營銷總監(jiān)，現(xiàn)集團杭州分公司總）

南方營銷走過了十年多的時間，這中間有多少動人故事，有多少精英豪杰，能夠在這個崗位堅守到現(xiàn)在，可謂是精英中的精英。

——葛瑞華（南方測繪集團營銷中心現(xiàn)任總監(jiān)）

獲獎一刻（部分）：

流金歲月（南方營銷、技術(shù)工作場景畫展）：