安科瑞專注電能監(jiān)控與管理 傾力服務(wù)智能電網(wǎng)用戶端——訪上海安科瑞電氣股份有限公司的董事長周中
2010年，《低壓電器》采訪了智能配電系統(tǒng)及電力監(jiān)測儀表行業(yè)新秀——上海安科瑞電氣股份有限公司的董事長周中，從采訪中，我們了解到安科瑞面對危機(jī)和市場激烈競爭，卻一直不斷快速壯大的企業(yè)發(fā)展秘笈。
安科瑞從2005年開始申報(bào)電能管理系統(tǒng)項(xiàng)目，2009年申請ZigBee儀表品牌，到2010年建立示范系統(tǒng)。上海安科瑞電氣股份有限公司展示的科研成果讓同行業(yè)驚訝。就是這樣的企業(yè)，我們有幸又一次走進(jìn)安科瑞，來深入探究，在智能電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)概念推出以及新能源開發(fā)應(yīng)用的大 及行業(yè)背景下，在電力及儀器儀表行業(yè)快速發(fā)展的浪潮中，安科瑞作為行業(yè)內(nèi)的“前鋒”企業(yè)，是怎樣洞察新興市場的發(fā)展情況，又在做哪些行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新活動，本刊記者對周中進(jìn)行了專訪。
銷售業(yè)績喜人，打響進(jìn)軍“新能源”市場*炮
本刊記者：請周董簡略談一下，安科瑞去年的整體運(yùn)營情況，并請著重介紹一下貴公司新產(chǎn)品市場的銷售情況。
周中：2011年上半年，公司主營業(yè)務(wù)收入和利潤總額與去年周期相比，增幅較大。尤其是建筑電能分項(xiàng)計(jì)量表計(jì)、數(shù)據(jù)中心（通訊機(jī)房）電源管理儀表，光伏直流匯流監(jiān)控儀表增幅均超過了。智能電量繼電器、剩余電流繼電器通過了3C認(rèn)證，智能光伏匯流箱通過了“金太陽”認(rèn)證，為公司下一步進(jìn)入生物質(zhì)發(fā)電、光伏發(fā)電等新能源領(lǐng)域，創(chuàng)造了有利條件。
本刊記者：安科瑞目前業(yè)務(wù)發(fā)展的重心在哪里？
周中：安科瑞經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)品線從低壓電力信號的采集、測量、計(jì)量、監(jiān)控、保護(hù)到系統(tǒng)集成，已可為智能電網(wǎng)用戶端提供電力監(jiān)控與電能管理的多種解決方案。目前發(fā)展在電能節(jié)能管理和光伏發(fā)電監(jiān)控方面。
瞄準(zhǔn)智能電網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇，專注電能監(jiān)控與管理
本刊記者：請周董談一下，面對目前智能電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及新能源等發(fā)展機(jī)遇，您是怎樣看待的，給安科瑞帶來哪些變化。
周中：“十二五”建設(shè)中，生物質(zhì)發(fā)電、光伏發(fā)電、物聯(lián)網(wǎng)、節(jié)能減排等高新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會給安科瑞的智能儀表、智能光伏匯流箱、數(shù)字繼電器、ZigBee無線模塊等產(chǎn)品及相關(guān)應(yīng)用軟件帶來無限商機(jī)。
從長遠(yuǎn)來看，用戶端消耗的電能是整個(gè)電網(wǎng)的80%，推進(jìn)智能電網(wǎng)用戶端的智能化建設(shè)，從而提高用能效率，提高用電，具有十分重要的意義，市場前景也十分廣闊。從安科瑞來看，產(chǎn)品可以滿足智能電網(wǎng)用戶端的各種需求，隨著智能電網(wǎng)的推進(jìn)，必然會給安科瑞帶來很大的發(fā)展機(jī)遇，實(shí)際上我們已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備。
對于物聯(lián)網(wǎng)的概念，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)處于起步階段，對于用戶來說還是很陌生的詞?，F(xiàn)階段我們把電力儀表已經(jīng)細(xì)分化了，分為電能計(jì)量管理儀表、監(jiān)控與保護(hù)儀表、電氣儀表，這在行業(yè)當(dāng)中首先提出如此細(xì)分的，而且這方面的產(chǎn)品都已經(jīng)系列化了。
我們能向客戶提供各種解決方案，從儀表的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售延伸到服務(wù)、應(yīng)用，目前這樣的企業(yè)是不多的。
本刊記者：目前，安科瑞在智能電網(wǎng)領(lǐng)域及新能源領(lǐng)域分別有哪些產(chǎn)品和應(yīng)用？相比其他同行產(chǎn)品，有哪些核心優(yōu)勢？
周中：針對新能源中的光伏和風(fēng)力發(fā)電，安科瑞推出了光伏電站表計(jì)，并在寧夏寧遠(yuǎn)、甘肅敦煌等10MW光伏示范電站中應(yīng)用。風(fēng)電發(fā)電系統(tǒng)的測量與保護(hù)模塊正在研發(fā)、出樣。上述產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，可*替代進(jìn)口同類產(chǎn)品，隨著新能源政策的進(jìn)一步落地，該類產(chǎn)品應(yīng)有廣闊的市場需求和前景。
本刊記者：安科瑞在智能電網(wǎng)領(lǐng)域有哪些產(chǎn)品？
周中：經(jīng)過多年的研發(fā)投入，安科瑞已成為在智能電網(wǎng)用戶端具備低壓電力信號的采集、測量、監(jiān)控、保護(hù)到系統(tǒng)集成為一體的，的少數(shù)幾家供應(yīng)商之一。2011年被上海市經(jīng)信委列為智能電網(wǎng)企業(yè)。
安科瑞在智能電網(wǎng)領(lǐng)域主要有應(yīng)用于用戶端的網(wǎng)絡(luò)電力儀表、智能馬達(dá)控制器、導(dǎo)軌式安裝電表、電氣火災(zāi)探測器、智能光伏直流匯流儀表、風(fēng)力發(fā)電測量與保護(hù)模塊等產(chǎn)品。
本刊記者：智能電網(wǎng)建設(shè)對儀表及系統(tǒng)有何要求？安科瑞采取哪些措施滿足這些要求？
周中：智能電網(wǎng)建設(shè)主要抓住發(fā)電、輸電、變電、配電、用電和調(diào)度六個(gè)環(huán)節(jié)。“配用電”環(huán)節(jié)即為電網(wǎng)的用戶端。用戶端的建設(shè)中，表計(jì)與能源管理系統(tǒng)是主要關(guān)鍵技術(shù)之一，表計(jì)及系統(tǒng)要能夠海量數(shù)據(jù)的采集、交換、通信、存儲與共享；企業(yè)用能實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析和報(bào)表，故障報(bào)警和快速定位；用戶端電網(wǎng)諧波檢測和分析；能耗監(jiān)測、分析、評估，能耗分項(xiàng)計(jì)算以及碳排放計(jì)算；根據(jù)電力公司的需量限制對實(shí)際用電負(fù)荷進(jìn)行預(yù)警和控制。通過智能表計(jì)實(shí)現(xiàn)智能電網(wǎng)中“雙向”互功功能，智能儀表通過網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備實(shí)時(shí)通訊，提供用戶的能源需求數(shù)據(jù)給智能電網(wǎng)，同時(shí)將智能電網(wǎng)的不同時(shí)間段的電能信息傳遞給用戶端，讓用戶直接選擇電能消費(fèi)。
安科瑞對下列關(guān)鍵技術(shù)開展研發(fā)，并初見成效。主要有：配電系統(tǒng)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化控制技術(shù)，電表雙向?qū)崟r(shí)電價(jià)計(jì)費(fèi)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)化可編程控制技術(shù)，數(shù)據(jù)采集與數(shù)據(jù)傳輸通信技術(shù)，用戶端海量數(shù)據(jù)融合及并行計(jì)算處理技術(shù)，商用樓宇和工礦企業(yè)節(jié)電運(yùn)營技術(shù)，管理和控制的一體化技術(shù)，電能質(zhì)量測控技術(shù)，電網(wǎng)側(cè)與用戶端之間的互動技術(shù)。
物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展契機(jī)，升級變身解決方案提供商
本刊記者：您如何看待物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展？
周中：物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用，可以從人與人之間的信息交互響應(yīng)，發(fā)展到人與物、物與物之間的信息交互響應(yīng)，可大提高人們生產(chǎn)、生活智能化水平。近階段，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將在智能交通、食品衛(wèi)生、智能建筑、節(jié)能環(huán)保、智能電網(wǎng)等領(lǐng)域推廣應(yīng)用。
本刊記者：中國物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給安科瑞帶來哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
周中：物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，必然會帶動各行業(yè)、各領(lǐng)域智能化水平，尤其是在已建項(xiàng)目的智能配電和電氣節(jié)能改造中，具有方便施工，省工省料等優(yōu)點(diǎn)，這給安科瑞的智能電力儀表帶來了更廣闊的市場需求和前景。但同時(shí)也要求安科瑞從電力儀表的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的現(xiàn)有模式中進(jìn)一步延伸、拓展產(chǎn)業(yè)鏈，從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造商發(fā)展到為用戶提供解決方案的服務(wù)商。為此，安科瑞在江陰生產(chǎn)基地建設(shè)了ZigBee（物聯(lián)網(wǎng)）無線電能管理示范系統(tǒng)，通過系統(tǒng)分析，逐年降低電表生產(chǎn)單位能耗。
本刊記者：安科瑞有哪些產(chǎn)品及系統(tǒng)應(yīng)用于物聯(lián)網(wǎng)，主要應(yīng)用在哪些細(xì)分領(lǐng)域？
周中：安科瑞的網(wǎng)絡(luò)電力儀表、導(dǎo)軌式安裝電表、馬達(dá)控制器、電氣火災(zāi)探測器、四遙裝置、光伏直流匯流儀表等產(chǎn)品，在電網(wǎng)用戶端配電系統(tǒng)中，可作為電氣回路各種電參量采集的“傳感器”和用電設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)的“監(jiān)視器”、“控制器”，物聯(lián)網(wǎng)在用戶端配電系統(tǒng)的智能化應(yīng)用中，離不開這些“傳感器”、“監(jiān)視器”和“控制器”。具體到應(yīng)用領(lǐng)域，主要有：廠礦智能電力監(jiān)控與電能管理、大型公建電能分項(xiàng)計(jì)量與能耗監(jiān)測、建筑電氣火災(zāi)監(jiān)控、智能光伏發(fā)電監(jiān)控等等。
本刊記者：這些產(chǎn)品和系統(tǒng)有什么特點(diǎn)？有何應(yīng)用案例？
周中：安科瑞的智能電力監(jiān)控與電能管理系統(tǒng)主要為電網(wǎng)用戶端客戶提高用電可靠性和用電能效；建筑能耗監(jiān)測系統(tǒng)通過電力儀表對建筑用電按動力、照明、空調(diào)、特殊進(jìn)行分項(xiàng)計(jì)量，再把水、氣等非電量能源分類統(tǒng)計(jì)管理，查找高耗原因，提出整改措施；光伏發(fā)電監(jiān)控系統(tǒng)主要對太陽能光照度轉(zhuǎn)換成直流電能，直流電能轉(zhuǎn)換為交流電能，交流電能再并網(wǎng)使用的過程，進(jìn)行全參數(shù)及設(shè)備運(yùn)行狀況的監(jiān)測，并提供日、月、年累計(jì)發(fā)電量和CO2、SO2減排量。這些系統(tǒng)已在廣州亞運(yùn)會海心沙島、上海世博會VIP生活館、哥斯達(dá)黎加體育館、西藏桑日10MW光伏電站等許多大型工程中得到應(yīng)用。
本刊記者：安科瑞的產(chǎn)品及系統(tǒng)將在哪些方面推動物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展？
周中：安科瑞各類網(wǎng)絡(luò)電力儀表產(chǎn)品，結(jié)合ZigBee無線傳輸技術(shù)，對推動已建項(xiàng)目配電系統(tǒng)的智能化和電氣節(jié)能改造，有十分重要意義。
揭示安科瑞成功秘籍:專注，重人才，鑄造輝煌品牌
本刊記者：請周董簡單解讀一下，安科瑞在短短十幾年間，從小作坊到現(xiàn)在的企業(yè)，您認(rèn)為是怎樣的核心競爭力，使得安科瑞有這樣的發(fā)展奇跡？
周中：取得成績的主要因素有三個(gè)。一是專注，我們只做電力監(jiān)控儀表及相關(guān)的業(yè)務(wù)。二是講辯證關(guān)系，居安思危，不管市場好不好，都要考慮市場不好時(shí)，我們?nèi)绾未婊钕氯?？三是落?shí)科學(xué)發(fā)展觀，重視人才。
企業(yè)的核心競爭力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是經(jīng)營班子講團(tuán)隊(duì)，就是有共同的發(fā)展目標(biāo)下，有分工，即既有抓總的，也有分管市場營銷、分管新品研發(fā)、分管生產(chǎn)質(zhì)量的；二是對市場有比較敏銳的洞察力，抓住了電力監(jiān)控儀表在節(jié)能與新能源中的應(yīng)用，并完善了相應(yīng)的解決方案；三是產(chǎn)品技術(shù)方案有競爭力，針對用戶分散，訂單“小批量、多品種”的特點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案高、中、低搭配，并在生產(chǎn)上功能模塊化，提高生產(chǎn)效率，降低成本。
上述因素，使公司快速發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)引入注目。
立足基本，不斷創(chuàng)新，繪就宏偉藍(lán)圖
本刊記者：安科瑞的未來發(fā)展方向及藍(lán)圖是怎樣的，請周董介紹一下
周中：建設(shè)的新能源電力技術(shù)研究中心，為智能電網(wǎng)用戶端提供智能電力監(jiān)控、電能管理、電氣解決方案。積開拓新能源電力系統(tǒng)監(jiān)控產(chǎn)品，確保未來5年年均20%～40%的增長幅度，成為行業(yè)企業(yè)之一。
江蘇安科瑞 師晴晴 供稿
