解析客戶對(duì)磅秤價(jià)格的心理效應(yīng)

解析客戶對(duì)磅秤價(jià)格的心理效應(yīng)，銷售員在報(bào)價(jià)時(shí)都是搶先報(bào)價(jià)而且一定要“獅子大開口。經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書指出，商品的提供者主要根據(jù)商品的成本、預(yù)期利潤等確定銷售價(jià)格，購買者根據(jù)商品的效用決定其購買行為。當(dāng)兩者達(dá)成一致時(shí)，交易就達(dá)成了。

現(xiàn)代社會(huì)中的諸多實(shí)物產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品、消費(fèi)行為嚴(yán)重違反上述所謂的價(jià)格規(guī)律，價(jià)格背離了商品的成本，消費(fèi)者卻沒有怨言甚至樂意接受。當(dāng)商品不再是單純的用于日常生活消耗的商品時(shí)，其附加的功能、作用、價(jià)值不斷增加，如心理暗示、財(cái)富提示、地位象征等。趨利避害的消費(fèi)心理也使消費(fèi)者傾向于購買具喜慶色彩的價(jià)格的商品。消費(fèi)品則通過高價(jià)格來體現(xiàn)消費(fèi)者的財(cái)富、文化、地位、尊嚴(yán)等。

在現(xiàn)實(shí)中，商品的心理定價(jià)大致取決于消費(fèi)者需具備較高的支付能力，即不需斤斤計(jì)較于價(jià)格的高低。商品的價(jià)格彈性揭示大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)屬于日常消費(fèi)且大量消費(fèi)的商品價(jià)格的變動(dòng)較為敏感，而對(duì)于品卻不夠敏感。這就是客戶對(duì)磅秤價(jià)格的心理效應(yīng)。