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如何走好自己的銷售路

閱讀:857      發(fā)布時(shí)間:2016-9-21
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      從零八年畢業(yè),一直從事著與專業(yè)無(wú)關(guān)的工作,。直到進(jìn)入常州成豐,一家以生產(chǎn)銷售流量?jī)x表、液位儀表為主的生產(chǎn)型企業(yè),我做起了與專業(yè)相關(guān)的工作,并且與銷售搭上了邊,自此,開(kāi)始了自己的銷售之路。

      剛接觸上業(yè)務(wù)方面的工作,當(dāng)時(shí)確實(shí)沒(méi)什么信心。以前也經(jīng)常聽(tīng)人們講起作為一名銷售員,嘴巴上的功夫是zui重要的,還得陪吃陪喝陪玩,這點(diǎn)就感覺(jué)退縮了。但接觸下來(lái)后,其實(shí)也不是*這樣,重要的還是要看所屬行業(yè)的規(guī)則,行業(yè)不同,做事方式也不同,我想是這樣的。

      每個(gè)行業(yè)每種產(chǎn)品有各自的特點(diǎn),就因?yàn)槠涮攸c(diǎn),造成了不同的營(yíng)銷模式。有的只是銷售一些日常用品,并不需要你花很多的時(shí)間去了解它,因?yàn)槟闫綍r(shí)就能接觸到,然而有些產(chǎn)品的專業(yè)性就很強(qiáng),在您向客戶介紹之前就需要先把功課做好。比如一些普通工業(yè)品配件,這類產(chǎn)品的特點(diǎn)就是結(jié)構(gòu)單一,銷售只需了解其功能型號(hào)特點(diǎn)即可,例如膠水、螺絲、彈簧等一些配件,與客戶間的交流不必那么專業(yè)性,客戶能講清他需要什么,我們也知道客戶要的是什么。那我們銷售的過(guò)程中圍繞的重點(diǎn)就是如何說(shuō)服他們定用我們的產(chǎn)品,是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)還是產(chǎn)品品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì),這就要靠銷售員巧妙的言辭了,這能突顯出我們?cè)谕兄械膬?yōu)勢(shì)。

      如果是專業(yè)性強(qiáng)一點(diǎn)的工業(yè)產(chǎn)品,這就像我們公司的產(chǎn)品流量計(jì)那樣,有一定的專業(yè)性,新手上來(lái)必須得有一段時(shí)間的熟悉了解,才能針對(duì)客戶的需要對(duì)癥下藥??蛻魜?lái)詢問(wèn),往往自己都不知道需要些什么,因?yàn)楫a(chǎn)品的針對(duì)性太強(qiáng),要考慮的因素太多,往往一個(gè)參數(shù)沒(méi)弄清楚,就導(dǎo)致直接定錯(cuò)貨。或許這類產(chǎn)品就需要偏技術(shù)型的銷售人員來(lái)應(yīng)付了,當(dāng)然你也可以把這些問(wèn)題留給技術(shù)部,但大家都在講實(shí)效,你再繞個(gè)道給別人,不知不覺(jué)中已經(jīng)浪費(fèi)了客戶的時(shí)間,只有自己真材實(shí)料些,不那么虛,才能應(yīng)付下來(lái)。我們要做的只有一件事,就是及時(shí)準(zhǔn)確的解決客戶的問(wèn)題,這樣客戶才能對(duì)你產(chǎn)生信任感,才能放心把一切問(wèn)題交給你來(lái)解決。把客戶的煩惱解決了,自然而然也就促成了訂單的到來(lái)。

      隨著工作年份的積累,讓自己始料未及的是,成為了一名純粹的業(yè)務(wù)員。正所謂,做一行愛(ài)一行,只要你用心了,不管自己的初衷如何,將一件事堅(jiān)持到底,并且付出了努力,那zui終的結(jié)果總能讓人欣慰。

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