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行業(yè)秩序尚不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)同等重要

藥劑市場(chǎng)正處于“春秋時(shí)代”，群雄逐鹿，藥劑企業(yè)數(shù)量龐大且分散，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及行業(yè)秩序尚不規(guī)范，優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)主體受制于行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)或出現(xiàn)劣幣驅(qū)良幣的現(xiàn)象。但從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，藥劑市場(chǎng)的規(guī)范性正在加強(qiáng)，此外由于Z終客戶對(duì)處理效果的重視程度隨著標(biāo)準(zhǔn)的提升在逐步提高，因此對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量不能達(dá)標(biāo)客戶要求，或者不能穩(wěn)定達(dá)到客戶要求的企業(yè)，市場(chǎng)空間正在逐步衰減，而對(duì)于從產(chǎn)品出發(fā)，逐步延伸至以效果為導(dǎo)向的企業(yè)，市場(chǎng)空間正在逐步放大。

簡(jiǎn)而言之，水處理藥劑的準(zhǔn)入門檻正在逐步提高，特別是針對(duì)以效果為導(dǎo)向的碳源、除磷藥劑等，對(duì)于產(chǎn)品、服務(wù)以及經(jīng)濟(jì)性等方面具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將會(huì)逐步凸顯，未來(lái)，在馬太效應(yīng)的作用下，未來(lái)行業(yè)集中度將有望得到提升。

特別值得注意的是，污水處理藥劑屬于易耗品，使用量大頻度高，受運(yùn)輸半徑和配送時(shí)間、經(jīng)濟(jì)性等諸多因素制約，因此確保藥劑服務(wù)穩(wěn)定性，對(duì)于污水處理運(yùn)營(yíng)方來(lái)說(shuō)意義重大。而在當(dāng)前對(duì)于部分污水處理廠而言，運(yùn)營(yíng)水平有待加強(qiáng)，對(duì)于藥劑產(chǎn)品的甄選及使用存在疑惑，而一些藥劑企業(yè)為了達(dá)到更好的服務(wù)效果，其服務(wù)模式亦在從產(chǎn)品端向服務(wù)端延伸，或是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)與客戶共同完成以出水效果為導(dǎo)向的產(chǎn)品使用，在使用過(guò)程中提供顧問(wèn)式服務(wù)。在藥劑合作伙伴選擇方面，可從生產(chǎn)質(zhì)量的保障、配送服務(wù)的保障、服務(wù)規(guī)模、行業(yè)口碑、企業(yè)資質(zhì)、人員配置等多維因素的考量。

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