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環(huán)保行業(yè)分析系列文章，城市水務(wù)公眾號(hào)將以10個(gè)問(wèn)題作為切入點(diǎn)，陸續(xù)推出環(huán)保行業(yè)分析文章，這是本系列的開(kāi)始篇。

一直想和大家聊聊環(huán)保行業(yè)分析的內(nèi)容，于是計(jì)劃在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)陸續(xù)推出系列文章，以10個(gè)問(wèn)題作為切入點(diǎn)，來(lái)初步分析我們所處的環(huán)保行業(yè)?？赡軟](méi)那么客觀，

可能搜集的信息也不夠全面，可能距離真相還有很大的距離，但我希望這些內(nèi)容是有溫度的，有思考的。

Q1:你會(huì)如何向別人介紹環(huán)保行業(yè)？

工作早已跟我們的生活綁定在了一起，即使在工作以外，我們也會(huì)經(jīng)常面臨向大家介紹自己工作的時(shí)候。諸如：“你是什么行業(yè)的？”、“你做啥類型工作？”、“你是傳統(tǒng)行業(yè)嗎？”、“你們行業(yè)發(fā)展前景如何？”……

雖然我們只是行業(yè)內(nèi)一名普通崗位上的員工，但其實(shí)我們?cè)诠ぷ髦信c行業(yè)內(nèi)上下游的不同類型人打交道時(shí)，慢慢會(huì)對(duì)自己深處的行業(yè)或多或少有一些自己的認(rèn)知與理解。

但受制于職級(jí)較低、交際圈不夠廣、公司業(yè)務(wù)單一化等原因，大家對(duì)自身行業(yè)的認(rèn)識(shí)又沒(méi)那么全面。因此，學(xué)會(huì)分析自身行業(yè)其實(shí)是一件有意義且必要的事情，也是向別人介紹行業(yè)的基礎(chǔ)。

如果你向別人介紹你的行業(yè)，你會(huì)怎么介紹？

環(huán)保行業(yè)和其他所有行業(yè)一樣，都是一門生意，生意的本質(zhì)就是把什么產(chǎn)品（what），以什么方式（how）、賣給誰(shuí)（who），這里面就涉及到了三個(gè)要素：用戶是誰(shuí)？產(chǎn)品是什么？盈利模式是什么？

我們以環(huán)保行業(yè)內(nèi)比較典型的水環(huán)境治理項(xiàng)目為例。

用戶

一個(gè)水環(huán)境治理項(xiàng)目的建設(shè)單位一般是政府或者政府下面的代建單位（水務(wù)集團(tuán)等），我們的政府就是項(xiàng)目的服務(wù)對(duì)象，即用戶，所以大多數(shù)的水環(huán)境類項(xiàng)目是To Government，部分是To Business,，To Customer的很少見(jiàn)。

政府作為發(fā)包人，提出了需求，于是才有了承包人提供技術(shù)服務(wù)來(lái)滿足政府治理水環(huán)境的這項(xiàng)需求。

產(chǎn)品

所以，項(xiàng)目公司提供的技術(shù)服務(wù)其實(shí)就是產(chǎn)品，一個(gè)水環(huán)境治理的項(xiàng)目包含的技術(shù)服務(wù)也非常多，為了實(shí)現(xiàn)水質(zhì)達(dá)標(biāo)，可以進(jìn)行截污、可以對(duì)河道清淤疏浚、可以利用沉水植物凈化水質(zhì)，也可以補(bǔ)充水源等，其中還涉及到施工圖編制，模型構(gòu)建，項(xiàng)目咨詢等技術(shù)服務(wù)，這些都是項(xiàng)目公司所能提供的產(chǎn)品。

也正因?yàn)榉?wù)種類的多樣性，不同企業(yè)的優(yōu)勢(shì)也不同，你所能提供的產(chǎn)品就代表著你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力、溢價(jià)能力、科技研發(fā)能力等。

盈利模式

那么水環(huán)境治理項(xiàng)目的盈利模式又是什么呢？這里面其實(shí)相對(duì)復(fù)雜了很多，模式種類很多，如EPC、PPP、BOT等。

PPP是一種特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目融資模式，政府、金融機(jī)構(gòu)、私人企業(yè)都是項(xiàng)目資金的來(lái)源，項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)生的收益也將會(huì)是盈利之一；

EPC是設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工一體化，施工單位只需要完成工程即可拿到總價(jià)合同對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目費(fèi)用；

BOT即建造-運(yùn)營(yíng)-移交模式，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)融資、設(shè)計(jì)、建造和經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)獲得的利潤(rùn)用此償還債務(wù)，并獲得一定的收益后再移交給政府。

以上只選取了典型的水環(huán)境項(xiàng)目大概介紹了行業(yè)內(nèi)的用戶、產(chǎn)品、盈利模式。

但水環(huán)境只是環(huán)保行業(yè)涉及到的領(lǐng)域之一，大氣治理類的企業(yè)可以提供脫硫、脫硝、除塵等大氣治理技術(shù)，節(jié)能類企業(yè)可以提供各種能源管理、余熱發(fā)電、固廢利用等節(jié)能技術(shù)，運(yùn)營(yíng)類企業(yè)也可以提供燃?xì)狻⑺畡?wù)的運(yùn)營(yíng)管理技術(shù)等。

如果換作你，你又會(huì)怎么向別人介紹環(huán)保行業(yè)呢？