【儀表網(wǎng) 企業(yè)風(fēng)向標(biāo)】1月14日-17日，實(shí)驗(yàn)室技術(shù)-- 德國(guó)IKA，在美麗的柬埔寨暹粒舉辦了以“聚眾力筑夢(mèng)想”為主題的第九屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)。IKA集團(tuán)銷售副總裁劉寶鍵Michael Liu先生、IKA中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)張華蓉女士、IKA中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)謝益才先生、IKA中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)郝旸女士攜中國(guó)區(qū)市場(chǎng)及銷售團(tuán)隊(duì)，與來(lái)自全國(guó)各地的四十余家代理商共同出席了此次盛會(huì)。

　　
　　建立更為緊密長(zhǎng)久的合作情誼，凝聚力量，筑就共同發(fā)展夢(mèng)想，是此次年會(huì)的主體基調(diào)。會(huì)上，IKA中國(guó)區(qū)管理團(tuán)隊(duì)就整體銷售情況、2016年市場(chǎng)營(yíng)銷策略、售后服務(wù)策略、渠道政策等核心問題與合作伙伴進(jìn)行了深入探討。并就經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理、品牌建設(shè)、客戶管理等方面專門邀請(qǐng)了經(jīng)銷大咖進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。
　　　
　　戰(zhàn)略方向：細(xì)化市場(chǎng)   提升競(jìng)爭(zhēng)力
　　
　　在多年的發(fā)展中， IKA中國(guó)在銷售模式和管理上不斷創(chuàng)新，使得市場(chǎng)秩序企穩(wěn)并趨良好，渠道伙伴利益得以保證。2016年更具挑戰(zhàn)，但對(duì)于IKA來(lái)講依然會(huì)是春天。通過(guò)不斷的市場(chǎng)細(xì)分開拓，銷售人員3.0的培養(yǎng)，渠道管理的優(yōu)化，售后服務(wù)的完善，來(lái)保證2016年是個(gè)“春天”。IKA也正是在這種持續(xù)變革中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。以更大力度、更多市場(chǎng)手段支持渠道合作伙伴，驅(qū)動(dòng)終端動(dòng)銷活躍程度，不斷擴(kuò)大IKA競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。凝聚IKA與合作伙伴的力量向二級(jí)三級(jí)甚至四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作式的市場(chǎng)開發(fā)，保持合作伙伴的市場(chǎng)增長(zhǎng)，以此為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)2016年“春天”的前進(jìn)。
　　
　　銷售策略：分析市場(chǎng)  把握機(jī)會(huì)   提升執(zhí)行力
　　
　　IKA中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)郝旸女士和謝益才先生分別就中國(guó)區(qū)銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)開發(fā)和機(jī)會(huì)等方面做了總結(jié)和分析。郝旸女士重點(diǎn)就2015年銷售數(shù)字和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握上進(jìn)行了分析和講解。從宏觀市場(chǎng)的政策反饋到產(chǎn)品線的策略做了細(xì)致的分析，提升了代理商伙伴對(duì)2016年市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和信心。細(xì)致總結(jié)了2015的變革和2016的落地實(shí)施。謝益才先生以典型案例和市場(chǎng)細(xì)分分析為切入點(diǎn)點(diǎn)出了造就IKA中國(guó)銷售的成長(zhǎng)因素和2016年把握市場(chǎng)的角度。同時(shí)向與會(huì)者介紹了IKA在生產(chǎn)、售后、質(zhì)量保證方面的運(yùn)營(yíng)和保障。后介紹了IKA在企業(yè)文化方面的工作，建立起凝聚力團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是決勝未來(lái)的利器。
　　　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷：電商趨勢(shì) 營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)與全網(wǎng)戰(zhàn)略
　　
　　IKA中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)張華蓉女士在會(huì)上著重介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的變化和全網(wǎng)建設(shè)。組建更為科學(xué)合理的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以此保證IKA在技術(shù)服務(wù)上的全面和完善覆蓋。并回顧了2015年IKA在市場(chǎng)端的營(yíng)銷活動(dòng)，市場(chǎng)要不斷地引導(dǎo)用戶選擇正確的產(chǎn)品，升級(jí)換代。著重向合作伙伴講解了目前行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的發(fā)展，并就進(jìn)一步的開拓線上宣傳和電商做了詳細(xì)的表述。對(duì)如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與合作伙伴做了講解和探討。通過(guò)線上線下融合，立體式打造，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)、共建互贏。會(huì)上，張華蓉女士還與產(chǎn)品經(jīng)理陳望愛女士還特意為此次會(huì)議準(zhǔn)備了RV 8 產(chǎn)品的拍賣活動(dòng)，將會(huì)議氣氛推向高潮。
　　
　　渠道政策與售后服務(wù)
　　
　　服務(wù)是企業(yè)和用戶的生命基石，IKA售后服務(wù)部尹成園先生介紹了2016年IKA售后服務(wù)項(xiàng)目及策略：維修點(diǎn)的分布和運(yùn)營(yíng)情況，IKA對(duì)授權(quán)維修點(diǎn)的支持，維修點(diǎn)工作人員的培訓(xùn)制度，維修點(diǎn)的評(píng)估制度等。相信新的一年，遍布全國(guó)的的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將為廣大IKA用戶帶來(lái)直接的便利和即時(shí)服務(wù)。渠道發(fā)展的優(yōu)劣是決定市場(chǎng)業(yè)績(jī)的重要因素。渠道部黃秋燕女士向與會(huì)經(jīng)銷商闡述了2016年IKA的渠道管理和政策。將渠道管理細(xì)致化精細(xì)化，更好的整合優(yōu)勢(shì)資源。 IKA將持續(xù)加大對(duì)渠道伙伴的合作與支持，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固行業(yè)，盤活代理商的銷售渠道。
　　
　　經(jīng)銷大咖來(lái)分享
　　
　　本屆經(jīng)銷商年會(huì)IKA還邀請(qǐng)到了成都世紀(jì)方舟科技有限公司潘翔蔚女士、北京德泉興業(yè)商貿(mào)有限公司祁連軍先生、昆明倍捷科技有限公司吳亞丹女士、陜西科儀儀器有限公司劉寶忠先生、廣州東銳科技有限公司劉國(guó)賓先生進(jìn)行經(jīng)銷商在管理、用人、轉(zhuǎn)型等方面的分享。從付出也是一種快樂、品牌經(jīng)營(yíng)之道、客戶關(guān)系管理，到客戶忠誠(chéng)度提升、企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)守與轉(zhuǎn)型，以不同角度向與會(huì)者分享了經(jīng)營(yíng)中的心態(tài)與管理之道。當(dāng)然，IKA 銷售總監(jiān)劉寶鍵先生也向與會(huì)者介紹了國(guó)外經(jīng)銷公司的運(yùn)營(yíng)與管理，提供給與會(huì)者一些經(jīng)營(yíng)的借鑒。此部分內(nèi)容，場(chǎng)面討論激烈，讓與會(huì)者感受到不一樣的經(jīng)營(yíng)與管理，引起了現(xiàn)場(chǎng)共鳴。

　　年會(huì)晚宴是別開生面的聯(lián)誼形式晚宴，代理商與IKA都準(zhǔn)備了較為有趣和豐富互動(dòng)節(jié)目來(lái)拉近彼此的親密關(guān)系。IKA特意安排了禮物和節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，掌聲雷動(dòng)。
　　
　　關(guān)于IKA
　　
　　IKA 集團(tuán)是實(shí)驗(yàn)室前處理,量熱分析, 混合分散工業(yè)技術(shù)的市場(chǎng). 磁力攪拌器, 頂置式攪拌器,分散均質(zhì)機(jī), 混勻器,恒溫?fù)u床, 研磨機(jī),旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀, 加熱板,量熱儀, 實(shí)驗(yàn)室反應(yīng)釜等相關(guān)產(chǎn)品構(gòu)成了IKA實(shí)驗(yàn)室分析的產(chǎn)品線, 而工業(yè)技術(shù)主要包括用于規(guī)模生產(chǎn)的混合設(shè)備, 分散乳化設(shè)備,捏合設(shè)備, 以及從中試到擴(kuò)大生產(chǎn)的整套解決方案. 集團(tuán)總部位于德國(guó)南部的Staufen, 在美國(guó),中國(guó),印度, 馬來(lái)西亞,日本, 巴西等國(guó)家都設(shè)有分公司.
　　
　　IKA成立于1910年，IKA集團(tuán)現(xiàn)在可以自豪地回顧過(guò)去100年的歷史.