導(dǎo)讀：在國產(chǎn)試驗設(shè)備行業(yè)，說到艾思荔大家都不會陌生。艾思荔是一家源于中國臺灣的企業(yè)，在進軍大陸市場后，憑借于日本引進的先進技術(shù)在行業(yè)內(nèi)快速發(fā)展并占領(lǐng)市場。如今艾思荔已然成長為行業(yè)內(nèi)的“”企業(yè)，多項技術(shù)處于國內(nèi)水平。這樣一個老牌企業(yè)有著怎樣的發(fā)展經(jīng)歷與品牌建設(shè)理念，其產(chǎn)品有何市場競爭力，未來的發(fā)展藍圖是如何規(guī)劃的？帶著這些問題，儀表網(wǎng)記者與東莞市艾思荔檢測儀器有限公司李總展開了一段愉快的對話。
（東莞市艾思荔檢測儀器有限公司李總）
李總：好的，艾思荔檢測儀器1988成立于中國臺灣臺北，1995與日本知名試驗設(shè)備制造商進行全面合作，大大地提高了艾思荔的技術(shù)實力，2000年正式進軍中國大陸市場，2005年艾思荔商標“ASLi”在北京工商管理局進行了注冊。
近年來，艾思荔在廣大客戶的支持和信任下，經(jīng)過全體員工的不懈努力，艾思荔由萌芽階段的3人團隊發(fā)展為今天的50多人的公司，盈利也從初的3萬元上升到了如今的2000多萬?？偟膩碚f艾思荔在健康快速的發(fā)展著。
Ybzhan：貴公司非常重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，您能不能簡單的給我們介紹下目前公司在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上都有哪些優(yōu)勢？
李總：由于我們是試驗機設(shè)備制造企業(yè)，員工主要是由技術(shù)工種組成，目前我們共有工程師8人，技術(shù)人員15人，其余的技工20-30人。
1995年與我司與日本知名試驗機設(shè)備制造商進行了全面合作，借鑒和引用了其先進技術(shù)，加上我們本身頗具實力的研發(fā)隊伍，使我司的技術(shù)實力得到了極大提升，在同行中占有相當大的優(yōu)勢。例如我們試驗機也是屬于制冷設(shè)備，以前空調(diào)、冰箱等制冷設(shè)備行業(yè)，銅管焊接檢測煤泄的一種方法就是“洗衣粉泡沫”，有氣泡表示有泄漏。而我們采用的技術(shù)是將銅管焊接好后，將里面空氣抽出使其處于真空狀態(tài)，再加入惰性氣體的液態(tài)站，一段時間后，若數(shù)字顯示壓力表上的數(shù)字沒有變化則表明沒有泄漏，到目前為止只有我們艾思荔一家采用此種技術(shù)。
Ybzhan：公司在1995年與日本知名試驗設(shè)備制造商進行全面合作，這是不是也意味著公司在創(chuàng)新和科技方面有了很大的突破？具體表現(xiàn)在哪些方面？
李總：是的，是取得了很大的突破，例如在軟件方面，業(yè)內(nèi)同行基本都采用韓國TEMI和日本OYO，而我司的軟件是自主研發(fā)的，修改相當便利，可以根據(jù)用戶的需求做修改。同時國外的用戶，只要同互聯(lián)網(wǎng)，我們也是可以隨時幫客戶進行升級和修改的，而這一點韓國TEMI和日本OYO是辦不到的。
ybzhan：目前癸巳的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架是怎么樣的？您覺得貴公司的產(chǎn)品在國際上具有怎么樣的競爭力？
李總：我們是內(nèi)銷與外銷相結(jié)合的銷售體系，國內(nèi)銷售占銷售額的70%，國外銷售占30%。目前我們國外主打東南亞市場，歐美客戶還較少，2010年東南亞市場的銷售額為800多萬
我們的產(chǎn)品與國外的產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在價格方面。
與德國偉思富奇、日本ATS、美國的公司相比，我們的產(chǎn)品價格優(yōu)勢突出，只占其價格的50%-60%。就價格而言，我們是有優(yōu)勢的。
Ybzhan：貴司的產(chǎn)品越來越受到客商的信賴，公司“ASLi”的商標早在北京商標局已注冊，應(yīng)該說在品牌建設(shè)上也是起步比較早，那么目前，公司在品牌構(gòu)建上都有哪些舉措？您覺得貴公司目前的品牌競爭力體現(xiàn)在什么地方？
李總：“ASLi”這個品牌的設(shè)計初衷是想讓客戶很快的記住我們，在品牌構(gòu)建上我們主要通過線下與線上相結(jié)合的方式進行。線上例如在貴網(wǎng)及其他網(wǎng)站上進行的電子商務(wù)推廣，線下也會通過參加業(yè)內(nèi)知名展會、實體雜志等方式進行品牌宣傳。
我們的品牌競爭力主要體現(xiàn)在價格與服務(wù)上。我們的產(chǎn)品相較于業(yè)內(nèi)其他知名品牌價格更實惠，但是質(zhì)量也相當過硬。再加上我們的售后服務(wù)做的相當?shù)暮??？蛻粲袉栴}只要致電我們，我們就會立即解決，短時間內(nèi)解決不了的，我們會在24小時內(nèi)解決好。為了保障國外的售后服務(wù)質(zhì)量，我們會不定期地對客戶進行技術(shù)培訓(xùn)。
Ybzhan：貴司目前都有哪些戰(zhàn)略合作伙伴？據(jù)我們了解樂凱膠片多次與艾思荔簽約，您覺得貴公司在哪些方面吸引了客商能夠一如既往地關(guān)注公貴司？
李總：我們目前的戰(zhàn)略合作伙伴除了樂凱膠片外，還有信義玻璃、奔騰、尚德電力等，他們都是我們公司的老客戶了，對我們的產(chǎn)品也是十分信任與滿意。
由于試驗機設(shè)備與一般的電子產(chǎn)品不同，它就如同家里的“洗衣機、冰箱一樣，夠用就行，客戶不會買許多閑置著，因此產(chǎn)品的信譽就顯得尤為重要。如果產(chǎn)品的質(zhì)量不過硬、售后服務(wù)差、價格也高，那你可能就會失去這個客戶，同時也會失去與這個客戶相關(guān)的購買人群。而艾思荔之所以有這么多忠實的老客戶，靠得就是過硬的質(zhì)量、良好的售后服務(wù)和有競爭力的價格。從而收到了極好的客戶“連鎖效應(yīng)”。
Ybzhan：貴司下一步有著怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃呢？
李總：明年我司計劃在華東地區(qū)設(shè)立分廠，目前由于發(fā)貨時間較長導(dǎo)致了公司失去了一部分客戶，還有一個原因就是減少成本。而東南亞地區(qū)在新加坡或者馬來西亞也將設(shè)立分廠。
Ybzhan：后作為合作伙伴，您能不能談?wù)剬x表網(wǎng)的建議?
李總：電子商務(wù)這個新興的營銷方式，受到了很多人的關(guān)注與追捧。我們公司也是需要進行電子商務(wù)推廣的，但是因為我們自己本身并不專業(yè)，所以希望儀表網(wǎng)能給我們提供專業(yè)的建議，然后達到雙贏的效果。當然我們也是十分認同儀表網(wǎng)這個平臺的。
后記：在與李總交談的短短的半小時內(nèi)，編者感觸頗深。對于公司的發(fā)展過程，李總仿佛歷歷在目；對于公司產(chǎn)品的競爭力，李總信心滿滿；對于未來公司的發(fā)展前景，李總規(guī)劃詳盡。相信艾思荔這個正在快速發(fā)展的分析儀器雄獅，在雄厚的技術(shù)實力和完善的售后服務(wù)的支撐下定能走得越來越好。
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