導(dǎo)讀：在國(guó)產(chǎn)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)，說(shuō)到艾思荔大家都不會(huì)陌生。艾思荔是一家源于中國(guó)臺(tái)灣的企業(yè)，在進(jìn)軍大陸市場(chǎng)后，憑借于日本引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)在行業(yè)內(nèi)快速發(fā)展并占領(lǐng)市場(chǎng)。如今艾思荔已然成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的“”企業(yè)，多項(xiàng)技術(shù)處于國(guó)內(nèi)水平。這樣一個(gè)老牌企業(yè)有著怎樣的發(fā)展經(jīng)歷與品牌建設(shè)理念，其產(chǎn)品有何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖是如何規(guī)劃的？帶著這些問(wèn)題，儀表網(wǎng)記者與東莞市艾思荔檢測(cè)儀器有限公司李總展開(kāi)了一段愉快的對(duì)話(huà)。
（東莞市艾思荔檢測(cè)儀器有限公司李總）
李總：好的，艾思荔檢測(cè)儀器1988成立于中國(guó)臺(tái)灣臺(tái)北，1995與日本知名試驗(yàn)設(shè)備制造商進(jìn)行全面合作，大大地提高了艾思荔的技術(shù)實(shí)力，2000年正式進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)，2005年艾思荔商標(biāo)“ASLi”在北京工商管理局進(jìn)行了注冊(cè)。
近年來(lái)，艾思荔在廣大客戶(hù)的支持和信任下，經(jīng)過(guò)全體員工的不懈努力，艾思荔由萌芽階段的3人團(tuán)隊(duì)發(fā)展為今天的50多人的公司，盈利也從初的3萬(wàn)元上升到了如今的2000多萬(wàn)?？偟膩?lái)說(shuō)艾思荔在健康快速的發(fā)展著。
Ybzhan：貴公司非常重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，您能不能簡(jiǎn)單的給我們介紹下目前公司在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上都有哪些優(yōu)勢(shì)？
李總：由于我們是試驗(yàn)機(jī)設(shè)備制造企業(yè)，員工主要是由技術(shù)工種組成，目前我們共有工程師8人，技術(shù)人員15人，其余的技工20-30人。
1995年與我司與日本知名試驗(yàn)機(jī)設(shè)備制造商進(jìn)行了全面合作，借鑒和引用了其先進(jìn)技術(shù)，加上我們本身頗具實(shí)力的研發(fā)隊(duì)伍，使我司的技術(shù)實(shí)力得到了極大提升，在同行中占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。例如我們?cè)囼?yàn)機(jī)也是屬于制冷設(shè)備，以前空調(diào)、冰箱等制冷設(shè)備行業(yè)，銅管焊接檢測(cè)煤泄的一種方法就是“洗衣粉泡沫”，有氣泡表示有泄漏。而我們采用的技術(shù)是將銅管焊接好后，將里面空氣抽出使其處于真空狀態(tài)，再加入惰性氣體的液態(tài)站，一段時(shí)間后，若數(shù)字顯示壓力表上的數(shù)字沒(méi)有變化則表明沒(méi)有泄漏，到目前為止只有我們艾思荔一家采用此種技術(shù)。
Ybzhan：公司在1995年與日本知名試驗(yàn)設(shè)備制造商進(jìn)行全面合作，這是不是也意味著公司在創(chuàng)新和科技方面有了很大的突破？具體表現(xiàn)在哪些方面？
李總：是的，是取得了很大的突破，例如在軟件方面，業(yè)內(nèi)同行基本都采用韓國(guó)TEMI和日本OYO，而我司的軟件是自主研發(fā)的，修改相當(dāng)便利，可以根據(jù)用戶(hù)的需求做修改。同時(shí)國(guó)外的用戶(hù)，只要同互聯(lián)網(wǎng)，我們也是可以隨時(shí)幫客戶(hù)進(jìn)行升級(jí)和修改的，而這一點(diǎn)韓國(guó)TEMI和日本OYO是辦不到的。
ybzhan：目前癸巳的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架是怎么樣的？您覺(jué)得貴公司的產(chǎn)品在國(guó)際上具有怎么樣的競(jìng)爭(zhēng)力？
李總：我們是內(nèi)銷(xiāo)與外銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售體系，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占銷(xiāo)售額的70%，國(guó)外銷(xiāo)售占30%。目前我們國(guó)外主打東南亞市場(chǎng)，歐美客戶(hù)還較少，2010年?yáng)|南亞市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為800多萬(wàn)
我們的產(chǎn)品與國(guó)外的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在價(jià)格方面。
與德國(guó)偉思富奇、日本ATS、美國(guó)的公司相比，我們的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出，只占其價(jià)格的50%-60%。就價(jià)格而言，我們是有優(yōu)勢(shì)的。
Ybzhan：貴司的產(chǎn)品越來(lái)越受到客商的信賴(lài)，公司“ASLi”的商標(biāo)早在北京商標(biāo)局已注冊(cè)，應(yīng)該說(shuō)在品牌建設(shè)上也是起步比較早，那么目前，公司在品牌構(gòu)建上都有哪些舉措？您覺(jué)得貴公司目前的品牌競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在什么地方？
李總：“ASLi”這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)初衷是想讓客戶(hù)很快的記住我們，在品牌構(gòu)建上我們主要通過(guò)線(xiàn)下與線(xiàn)上相結(jié)合的方式進(jìn)行。線(xiàn)上例如在貴網(wǎng)及其他網(wǎng)站上進(jìn)行的電子商務(wù)推廣，線(xiàn)下也會(huì)通過(guò)參加業(yè)內(nèi)知名展會(huì)、實(shí)體雜志等方式進(jìn)行品牌宣傳。
我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在價(jià)格與服務(wù)上。我們的產(chǎn)品相較于業(yè)內(nèi)其他知名品牌價(jià)格更實(shí)惠，但是質(zhì)量也相當(dāng)過(guò)硬。再加上我們的售后服務(wù)做的相當(dāng)?shù)暮??？蛻?hù)有問(wèn)題只要致電我們，我們就會(huì)立即解決，短時(shí)間內(nèi)解決不了的，我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)解決好。為了保障國(guó)外的售后服務(wù)質(zhì)量，我們會(huì)不定期地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。
Ybzhan：貴司目前都有哪些戰(zhàn)略合作伙伴？據(jù)我們了解樂(lè)凱膠片多次與艾思荔簽約，您覺(jué)得貴公司在哪些方面吸引了客商能夠一如既往地關(guān)注公貴司？
李總：我們目前的戰(zhàn)略合作伙伴除了樂(lè)凱膠片外，還有信義玻璃、奔騰、尚德電力等，他們都是我們公司的老客戶(hù)了，對(duì)我們的產(chǎn)品也是十分信任與滿(mǎn)意。
由于試驗(yàn)機(jī)設(shè)備與一般的電子產(chǎn)品不同，它就如同家里的“洗衣機(jī)、冰箱一樣，夠用就行，客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)許多閑置著，因此產(chǎn)品的信譽(yù)就顯得尤為重要。如果產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)硬、售后服務(wù)差、價(jià)格也高，那你可能就會(huì)失去這個(gè)客戶(hù)，同時(shí)也會(huì)失去與這個(gè)客戶(hù)相關(guān)的購(gòu)買(mǎi)人群。而艾思荔之所以有這么多忠實(shí)的老客戶(hù)，靠得就是過(guò)硬的質(zhì)量、良好的售后服務(wù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。從而收到了極好的客戶(hù)“連鎖效應(yīng)”。
Ybzhan：貴司下一步有著怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃呢？
李總：明年我司計(jì)劃在華東地區(qū)設(shè)立分廠(chǎng)，目前由于發(fā)貨時(shí)間較長(zhǎng)導(dǎo)致了公司失去了一部分客戶(hù)，還有一個(gè)原因就是減少成本。而東南亞地區(qū)在新加坡或者馬來(lái)西亞也將設(shè)立分廠(chǎng)。
Ybzhan：后作為合作伙伴，您能不能談?wù)剬?duì)儀表網(wǎng)的建議?
李總：電子商務(wù)這個(gè)新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，受到了很多人的關(guān)注與追捧。我們公司也是需要進(jìn)行電子商務(wù)推廣的，但是因?yàn)槲覀冏约罕旧聿⒉粚?zhuān)業(yè)，所以希望儀表網(wǎng)能給我們提供專(zhuān)業(yè)的建議，然后達(dá)到雙贏(yíng)的效果。當(dāng)然我們也是十分認(rèn)同儀表網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的。
后記：在與李總交談的短短的半小時(shí)內(nèi)，編者感觸頗深。對(duì)于公司的發(fā)展過(guò)程，李總仿佛歷歷在目；對(duì)于公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，李總信心滿(mǎn)滿(mǎn)；對(duì)于未來(lái)公司的發(fā)展前景，李總規(guī)劃詳盡。相信艾思荔這個(gè)正在快速發(fā)展的分析儀器雄獅，在雄厚的技術(shù)實(shí)力和完善的售后服務(wù)的支撐下定能走得越來(lái)越好。
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