瑞勝電氣:力爭中國電力行業(yè)一份子
- 2009年05月12日 14:11 信息來源:
儀表網(wǎng)
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編者按:澳大利亞RIZNER公司專業(yè)從事國際領(lǐng)先水平的電力系統(tǒng)保護(hù)、控制、自動(dòng)化和在線監(jiān)控設(shè)備及系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售,擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的、門類齊全的各種專家,為顧客提供的產(chǎn)品和的服務(wù)。依靠這些專家的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),RIZNER公司目前在中、高壓開關(guān)柜電弧光保護(hù)方面的技術(shù)居于地位。而中國儀表展覽網(wǎng)有幸走訪了RIZNER在中國的獨(dú)資高新技術(shù)企業(yè)——杭州瑞勝電氣有限公司,了解到了一個(gè)國際品牌扎根中國的信心與決心。
(杭州瑞勝電氣有限公司 周林總經(jīng)理) 中國儀表展覽網(wǎng):非常高興瑞勝電氣周總接受我們中國儀表展覽網(wǎng)的采訪,首先請(qǐng)您介紹一下瑞勝電氣的發(fā)展?fàn)顩r和市場情況?瑞勝電氣:瑞勝電氣是澳大利亞RIZNER公司在中國的獨(dú)資子公司,公司目前生產(chǎn)的系列中、高壓開關(guān)柜安全保護(hù)創(chuàng)新解決方案廣泛地應(yīng)用于世界各地的電廠、電力局及大型廠礦企業(yè)的供電系統(tǒng)。我們經(jīng)過三年的努力,成功進(jìn)入中國的電力發(fā)電電網(wǎng)市場,并且我們非??春弥袊氖袌觯磥頃?huì)加大在中國的投資力度。
瑞勝電氣基本上已經(jīng)輻射到中國本行業(yè)的各個(gè)比較重要領(lǐng)域。全國各地基本上都有我們?nèi)饎匐姎獾目蛻簦硗馕覀円呀?jīng)進(jìn)入電力,發(fā)電,電網(wǎng),石化,冶煉,碼頭,水處理等大型行業(yè)。
中國儀表展覽網(wǎng):公司的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么?它現(xiàn)在在中國的情況和它所具有的優(yōu)勢(shì)?瑞勝電氣:我們?nèi)饎匐姎庵魍飘a(chǎn)品只有一個(gè),當(dāng)然我們公司還有很多其他的產(chǎn)品,但是我們現(xiàn)在的精力主要放在這個(gè)產(chǎn)品上:中低壓母線專用電弧光保護(hù)。
在中國,中低壓母線專用電弧光保護(hù)屬于起步階段。但在國外尤其發(fā)達(dá)國家,百分之九十五以上的中低壓開關(guān)柜都有母線專用電弧光保護(hù)。我們正是看到了中國市場在這個(gè)領(lǐng)域的空白。在國內(nèi),是沒有對(duì)母線進(jìn)行專用保護(hù),同時(shí)目前國內(nèi)也沒有這種產(chǎn)品,主要依賴進(jìn)口,當(dāng)然我們就是其中一家。所以我們產(chǎn)品進(jìn)入中國市場事實(shí)上填補(bǔ)了這種空白。
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(光電式電弧光保護(hù)器)
中國儀表展覽網(wǎng):你覺得這種被國外技術(shù)占領(lǐng)的市場大概會(huì)到什么時(shí)候,國內(nèi)擁有自己的技術(shù)大概需要多久?
瑞勝電氣:實(shí)際上我們對(duì)國內(nèi)市場做調(diào)查,如果確認(rèn)市場前景比較好,我們就會(huì)把研發(fā)和生產(chǎn)搬到中國來。估計(jì)要6個(gè)月到一年,其實(shí)這段時(shí)間很快,也許在決定之前我們需要做一些前期工作,但是一旦下了這個(gè)決定,后期的一些工作就會(huì)開展得非常迅速。
中國儀表展覽網(wǎng):瑞勝電氣作為國外品牌在中國做推廣,具體會(huì)有哪些推廣策略?
瑞勝電氣:RIZNER是一個(gè)國際品牌,主要從事電力系統(tǒng)保護(hù)、自動(dòng)化及在線監(jiān)控設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售領(lǐng)域。在國內(nèi),我們一定會(huì)從產(chǎn)品質(zhì)量上,產(chǎn)品服務(wù)上,從產(chǎn)品銷售上來反映我們的這個(gè)品牌,讓我們的品牌在中國得到更多用戶的認(rèn)可。實(shí)際上,我們的品牌在世界各地都有營銷,比如在東南亞,澳大利亞新西蘭都有很好的業(yè)內(nèi)知名度。
中國儀表展覽網(wǎng):作為國際品牌,雖然在技術(shù)上可能獨(dú)具優(yōu)勢(shì),但是很多時(shí)候售后服務(wù)會(huì)存在不及時(shí)的情況,你怎么看待今后的服務(wù)保障?
瑞勝電氣:可以這么說,我們RIZNER電氣是在所有競爭廠家里面,售后服務(wù)方面是優(yōu)的。因?yàn)槠渌麌猱a(chǎn)品大部分都是以代理商的形式進(jìn)入中國,但是我們是RIZNER的獨(dú)資子公司。我們有自己的服務(wù)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì),可以在24小時(shí)內(nèi)到達(dá)全國各地任何一個(gè)地方。所以到目前為止,我們還沒有過處理不及時(shí)的案例,這也是我們當(dāng)初為什么設(shè)立獨(dú)資企業(yè)的初衷。
另外,我們除了在杭州設(shè)立總的服務(wù)中心之外,還通過不斷培訓(xùn)我們的經(jīng)銷商,使他們?cè)诟鱾€(gè)區(qū)域里建立自己的售后保障體系。
中國儀表展覽網(wǎng):瑞勝電氣在中國市場的競爭壓力大嗎?瑞勝電氣市場份額可以達(dá)到多少?
瑞勝電氣:就目前而言,我們認(rèn)為競爭壓力不是很大。這是由我們產(chǎn)品的特性,質(zhì)量,性能,加上我們產(chǎn)品品牌和服務(wù)所決定的。也由于這些必然的因素,瑞勝在中國市場的相關(guān)一些領(lǐng)域是基本算得上的,不是就是第二。
中國儀表展覽網(wǎng):您覺得在以后幾年,中國的瑞勝電氣會(huì)有怎樣的變化?
瑞勝電氣:在中國有自己的研發(fā)和生產(chǎn)銷售渠道,能成為中國的電力行業(yè)弧光保護(hù)的一份子。為中國做出一份貢獻(xiàn)。同時(shí)我們希望把中國作為一個(gè)基地,生產(chǎn)出更好更優(yōu)的產(chǎn)品推向全世界。我們會(huì)慢慢把重心移向中國。
因?yàn)槲覀冇X得中國市場具備這樣的一個(gè)條件,適合我們?nèi)饎匐姎獾陌l(fā)展和成長。作為澳大利亞的一個(gè)高科技企業(yè),我們?cè)诳偛坑泻軓?qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),但是研發(fā)出來的產(chǎn)品必須有它的市場。每個(gè)市場都有他的特性,研發(fā)出來的產(chǎn)品適合某一個(gè)市場是很必須,我相信中國的市場前景廣闊,所以我同樣相信我們中國的子公司也會(huì)比其他的地方更有發(fā)展前景。
中國儀表展覽網(wǎng):中國在中低壓母線保護(hù)方面落后于國外發(fā)達(dá)國家,所以瑞勝電氣在使用方式,思維方式做出調(diào)整?
瑞勝電氣:我們?cè)谕茝V新技術(shù)的過程中,我們希望我們的產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中發(fā)揮真正作用,比如說保護(hù)人身安全,降低用戶設(shè)備損耗率,那么,在這個(gè)過程中,我們自然通過我們的技術(shù),通過與技術(shù)專家的交流和接觸,使電力客戶從安全可靠觀念上和國際標(biāo)準(zhǔn)要求同步。
隨著中國現(xiàn)代化的進(jìn)程和對(duì)人身安全的要求越來越高,很多方面將與國際標(biāo)準(zhǔn)越來越接近。不久未來,當(dāng)中國的國家標(biāo)準(zhǔn)將這些作為標(biāo)準(zhǔn)的一部分,相信我們這些技術(shù)與觀念將會(huì)對(duì)中國的電力行業(yè)的可靠運(yùn)行起到一定的推動(dòng)作用。
中國儀表展覽網(wǎng):后,我想請(qǐng)問一下周總,現(xiàn)在瑞勝電氣和中國哪些客戶達(dá)成一個(gè)好的合作關(guān)系?
瑞勝電氣:我們有很多的合作伙伴和客戶。比如從成套廠來講:我們有ABB,西門子,GE,廣州東芝白云等都是我們的合作伙伴,對(duì)于終用戶來講,我們和國家的五大發(fā)電公司:南網(wǎng),國網(wǎng),以及很多地方上的發(fā)電集團(tuán)公司,比如浙能等都有合作。
中國儀表展覽網(wǎng): 這說明瑞勝電氣現(xiàn)在的中國客戶基礎(chǔ)已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán),希望瑞勝電氣以后在中國的發(fā)展越來越好,后謝謝周總接受我們中國儀表展覽網(wǎng)的采訪。后記:與周總的交談過程中,我們深刻體會(huì)到RIZNER公司扎根中國電力行業(yè)和與中國電力行業(yè)共進(jìn)步的愿望。將國際品牌本土化,采用發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù),結(jié)合完善的本地售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),推動(dòng)中國標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌,為中國的電力行業(yè)做貢獻(xiàn),我們有理由相信,當(dāng)中國能突破這種技術(shù)產(chǎn)品壁壘的時(shí)候,一定瑞勝電氣的一份功勞!
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