編者按：南京萬(wàn)達(dá)（集團(tuán)）有限公司，是由南京萬(wàn)達(dá)測(cè)壓儀表廠、南京萬(wàn)達(dá)儀表廠（以下簡(jiǎn)稱：萬(wàn)達(dá)）等企業(yè)組成，是一個(gè)集科研、生產(chǎn)制造、銷售、進(jìn)出口貿(mào)易、金融為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)，并連續(xù)多年進(jìn)入江蘇500家大工業(yè)企業(yè)之列，是江蘇重點(diǎn)支持的512戶大型企業(yè)之一。在多國(guó)展上，我們中國(guó)儀表展覽網(wǎng)（簡(jiǎn)稱：ybzhan）走進(jìn)了作為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)企業(yè)之一的萬(wàn)達(dá)儀表的展臺(tái)，和李先生展開(kāi)一段愉快的對(duì)話。（萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的李寧經(jīng)理）
Ybzhan：感謝南京萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的李經(jīng)理接受我們中國(guó)儀表展覽網(wǎng)的采訪，請(qǐng)您為我們介紹一下萬(wàn)達(dá)儀表的概況。萬(wàn)達(dá)：我們公司在1974年的時(shí)候就開(kāi)始建廠，當(dāng)時(shí)是一個(gè)集體制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。在94年的時(shí)候，我們公司進(jìn)行了股份制的改制。我們公司早是從事壓力表生產(chǎn)的，后來(lái)向溫度儀表等產(chǎn)品擴(kuò)充。在98年的時(shí)候，公司開(kāi)始做壓力變送器、流量計(jì)等產(chǎn)品，產(chǎn)品從單一向多元化開(kāi)始發(fā)展。
像熱電偶、熱電阻這一塊，我們每年的產(chǎn)量都會(huì)達(dá)到10萬(wàn)只，在國(guó)內(nèi)同行是屬于中等偏上水平，像熱電偶的偶絲，我們基本上都采用進(jìn)口的，熱電阻的感溫元件也是從德國(guó)原裝進(jìn)口的。
Ybzhan：請(qǐng)您為我們介紹一下萬(wàn)達(dá)儀表今天的展品情況。萬(wàn)達(dá)：因?yàn)槲覀児驹缡强孔鰤毫Ρ砥鸩降?，在壓力表這一個(gè)系列來(lái)說(shuō)，百分之九十九的壓力表品種或者壓力表系統(tǒng)里，我們都可以生產(chǎn)。而且我們壓力表的機(jī)芯，也就是核心部件，在我們趙總為首的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的這么多年的研發(fā)下，取得了三項(xiàng)專利。專利有三個(gè)突出的優(yōu)點(diǎn)：
限位釘?shù)淖饔茫簤毫Ρ硎褂玫倪^(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)指針跳檔的現(xiàn)象，限位釘可以使機(jī)芯的扇型齒自動(dòng)復(fù)位的功能，從而避免了出現(xiàn)死點(diǎn)，解決了指針跳檔的問(wèn)題。
隔離片的作用：因指針自左向右工作，機(jī)芯扇型齒自右向左工作的過(guò)程中，通過(guò)機(jī)芯游絲帶動(dòng)扇型齒工作，就要將游絲放大，儀表工作時(shí)管道或設(shè)備中的介質(zhì)不穩(wěn)定，有震動(dòng)現(xiàn)象，就容易將游絲卡到扇型齒于中心齒柱之間，使儀表指針不能工作，卡在儀表表盤的一點(diǎn)上，通過(guò)在扇型齒于中心齒柱之間加上一個(gè)隔離片，就解決了指針不工作的現(xiàn)象了。
扇型齒加寬的作用：因現(xiàn)在機(jī)芯扇型齒中心齒柱于壓力表指針傳動(dòng)比為1：270，扇型齒工作0.1毫米，指針在表盤的顯示為2.7厘米，因?yàn)閴毫Ρ硎菧y(cè)量?jī)牲c(diǎn)之間的壓力，所以壓力表機(jī)芯的扇型齒正常工作就是3-5齒牙，并且扇型齒比較窄，而中心齒柱比較寬，就形成了，扇型齒與中心齒柱的接觸是點(diǎn)接觸的工作，時(shí)間一長(zhǎng)金屬會(huì)發(fā)生磨損現(xiàn)象，取損壞的機(jī)芯給用戶看，導(dǎo)致壓力表不能工作，現(xiàn)在本廠將專利機(jī)芯，扇型齒加寬3倍，使其充分與中心齒柱接觸，增大接觸面，起到抗磨損，行走平穩(wěn)，使用壽命延長(zhǎng)的效果。
專利的使用增加了產(chǎn)品壽命。普通的一臺(tái)壓力表，它的使用壽命為10萬(wàn)次，而我們的產(chǎn)品，可以達(dá)到30萬(wàn)次。
專利技術(shù)在2000年開(kāi)始應(yīng)用，獲得了客戶的好評(píng)，主要應(yīng)用于冶金、化工、電力、制藥、環(huán)保到一些工程機(jī)械配套等一些生產(chǎn)型的企業(yè)都在應(yīng)用。
（隔膜壓力表）壓力變送器是我們?cè)?000年的時(shí)候開(kāi)始生產(chǎn)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的壓力變送器市場(chǎng)秩序比較混亂，作為我們公司很多老的用戶，也會(huì)提出這一塊的要求，將這塊產(chǎn)品也做起來(lái)。我們壓力變送器里面的傳感器采用的是霍尼韋爾的，在國(guó)產(chǎn)的性價(jià)比當(dāng)中還是比較好的。
流量計(jì)這一塊，我們主要是以電磁流量計(jì)與轉(zhuǎn)子流量計(jì)為主，因?yàn)檫@兩款產(chǎn)品的技術(shù)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上還是比較成熟，在使用過(guò)程中，也是一個(gè)相對(duì)比較成熟的產(chǎn)品，因?yàn)榱髁坑?jì)不是我們這邊的拳頭產(chǎn)品，只占到我們銷售額很少的一部分，所以偏重點(diǎn)次之。但是從我們銷售出去的流量計(jì)產(chǎn)品的客戶反饋來(lái)的情況，產(chǎn)品的質(zhì)量客戶還是給予肯定的。
Ybzhan：那你們的現(xiàn)在的重點(diǎn)產(chǎn)品是哪一類，在全國(guó)的市場(chǎng)份額如何？萬(wàn)達(dá)：我們現(xiàn)在的主要產(chǎn)品還是壓力表、熱電偶、熱電阻。從整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，我們不能單從市場(chǎng)占有份額來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)的人士都很清楚，在某一些區(qū)域，沖擊得比較厲害。而從全國(guó)整個(gè)市場(chǎng)的壓力表、熱偶、熱阻來(lái)看，我覺(jué)得它的市場(chǎng)份額不會(huì)低于一百個(gè)億。而這份額中，有百分之二三十是被進(jìn)口產(chǎn)品所壟斷，有百分之四十被那些憑借低廉價(jià)格的低端產(chǎn)品所占領(lǐng)。所以真正意義上，是很難估算這一塊產(chǎn)品的一個(gè)市場(chǎng)份額。
Ybzhan：如您所說(shuō)的，在目前的壓力表市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況下，那萬(wàn)達(dá)儀表是怎么去突圍的？萬(wàn)達(dá)：如果我們的用戶過(guò)分的計(jì)較價(jià)格，我們會(huì)直接回絕客戶。因?yàn)槲覀內(nèi)f達(dá)儀表首先要保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，如果只看重產(chǎn)品價(jià)格、不重視產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)論從客戶，還是從我們公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，都是非常不利的。
Ybzhan：萬(wàn)達(dá)是怎么去應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力？萬(wàn)達(dá)：，我們公司建廠那么多年，本身就擁有大量的客戶，每一個(gè)老客戶，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一種財(cái)富，所以我們首先會(huì)維持好與老用戶的合作。另外，我們公司這么多年發(fā)展下來(lái)，每年也會(huì)拓展一些新客戶。我覺(jué)得，根本上，還是要先保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，保證我們產(chǎn)品價(jià)格的合理性，提供一些完善的服務(wù)。這幾種方式做下來(lái)之后，用戶還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的。而且溫度、壓力這些儀表都屬于消耗件，它用一段時(shí)間就需要更換，我們的老客戶每年都在更換，我們的新用戶每年都在增加，然后通過(guò)一些媒體的宣傳，我們每年都在穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
Ybzhan：剛才您提到了一個(gè)媒體的宣傳，你們具體都有哪些途徑？萬(wàn)達(dá)：我們主要是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。21世紀(jì)畢竟是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多東西都可以足不出戶進(jìn)行采購(gòu)，我們當(dāng)然也順應(yīng)了這個(gè)潮流。還有呢，就是通過(guò)像現(xiàn)在的一些展會(huì)，我們每年參加這種展會(huì)八到十次，就是與業(yè)內(nèi)的用戶定期舉行一些交流會(huì)。
Ybzhan：公司今年的銷售情況如何，金融危機(jī)有沒(méi)有對(duì)你們?cè)斐梢欢ǖ挠绊懀?/strong>
萬(wàn)達(dá)：我們公司整體處于一個(gè)健康上升的水平。今年的銷售額與去年同期相比有所增長(zhǎng)。至于金融危機(jī)這一塊，真正影響的還是在去年的下半年，公司采取了類似與“開(kāi)源節(jié)流”的措施，從今年的第二季度開(kāi)始，我們公司整體業(yè)績(jī)開(kāi)始回升，接下來(lái)的第四季度，應(yīng)該會(huì)迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。
Ybzhan：感謝萬(wàn)達(dá)儀表李經(jīng)理接受我們中國(guó)儀表展覽網(wǎng)的采訪，祝萬(wàn)達(dá)儀表發(fā)展得越來(lái)越好。
后記：作為老牌的壓力表生產(chǎn)廠家，從1974年到2009年，萬(wàn)達(dá)儀表走過(guò)了三十幾年的風(fēng)雨變革。經(jīng)過(guò)不斷探索、不斷改革、不斷創(chuàng)新，他們形成了具有他們自己風(fēng)格的發(fā)展道路，在國(guó)內(nèi)壓力表產(chǎn)品良莠不齊的情況下，他們始終堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品的核心，我們相信，萬(wàn)達(dá)儀表可以走出他們更精彩的明天。
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