一、  做客戶收集

每天勤開發(fā)客戶，收集30個(gè)客戶信息。

二、  做好客戶分類

選出30個(gè)客戶分ABCD類。A.一周內(nèi)要洽談的客戶

                                  B.近半個(gè)月要洽談的客戶

                                  C.1個(gè)月內(nèi)要洽談的客戶

                                  D.近三個(gè)月內(nèi)要洽談的客戶

三、 做客戶刪減

每天淘汰一些沒有意向的客戶。

四、  做客戶跟進(jìn)

將80%的時(shí)間用在A類客戶上，每周聯(lián)系一次B類用戶，每?jī)芍苈?lián)系一次C類用戶，每三周聯(lián)系一次D類用戶。

五、  做客戶關(guān)懷

把客戶進(jìn)行行業(yè)化分，定期給他們發(fā)送對(duì)方產(chǎn)品或者市場(chǎng)新信息，節(jié)日祝福等，讓客戶記得你。