看到標(biāo)題很多人會感到疑惑，你去懷疑客戶的話，生意就沒法做了。但是有時候，有部分的供應(yīng)商還是會懷疑自己的客戶是否真實。我也有懷疑過我自己的客戶，但是把懷疑變成了相信，順利接下訂單。

     有個新客戶，次聯(lián)系wo們，需要我們一款M42高速鋼銑刀，他讓我們免費提供樣品，客戶說樣品試用OK后，用量會很大，問具體的數(shù)量，客戶也沒說。這時候我們不知道該不該相信客戶，甚至開始懷疑客戶是不是一個真實客戶，會不會是來騙樣品的，怕不免費送樣，后面真的有量，我們就*失去了一次機(jī)會，但又怕發(fā)樣后沒消息了。（樣品成本費是50元）

     就這樣，停頓了幾分鐘后，我開始查客戶的信息。查到客戶公司是正常營業(yè)的，比較正規(guī)，注冊資金也是上千萬。這是我對客戶的印象就更深了，決定和老板溝通免費送樣的事情。老板開始也是不同意的，但是我跟他保證，這個客戶是一個優(yōu)質(zhì)客戶。后老板還是同意免費送樣了，我也和客戶確定了，可以提供免費樣品。

  客戶如期收到樣品，在客戶使用的期間，我也時不時的和客戶聊天，問問樣品情況?？蛻粽f樣品OK會聯(lián)系我，后來我就沒打擾他了。但我還是會時不時的問候下客戶。大概過了一個禮拜左右，客戶聯(lián)系我了，說樣品還可以，有些小細(xì)節(jié)改下就可以沒問題了。這邊后期量產(chǎn)我把你的信息發(fā)給采購部了，到時候他們會聯(lián)系你。

     過了兩天，客戶的采購聯(lián)系到我，并且下了訂單60支，讓我做合同給她。雖然量不多，但客戶是真實的，我也就沒多想了，做了份合同給她，按客戶要求單就這樣完成了交貨。后期客戶陸陸續(xù)續(xù)的下了單，數(shù)量多的時候是500支，它已經(jīng)是我們的老客戶了，每個月都要下4-5單給我們，這個我們也是很滿足的。

     在后我想總結(jié)一下，相信客戶，會讓自己有意想不到的收獲，寧愿相信也不要去懷疑?，F(xiàn)在的生意相信大家都挺難做的，這個還是要靠自己把握，同時在此祝商友們生意興??！