在做生意的時(shí)候經(jīng)常遇到一類客戶那就是你先做，貨到了我給你錢，安裝調(diào)試好了給你錢等等說(shuō)辭，從買家的說(shuō)辭山來(lái)看似乎也非常合乎邏輯，但是從賣家的角度來(lái)說(shuō)就*是另外一回事。

     在這里我們從買家和賣家的角度看去分析問(wèn)題。從買家的角度來(lái)說(shuō)，不給錢或者要壓huo款的原因無(wú)非就是擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題或者是收貨的問(wèn)題，如果是這兩個(gè)問(wèn)題是非常好解決的，但是如果買家是想空手套白狼的話這樣的生意不做也罷。從我們賣家的角度看來(lái)說(shuō)，先款后貨是天經(jīng)地義的事情，你買我賣，我是拿你的錢辦你的事情，天經(jīng)地義。

      在我還沒(méi)有和我的兄弟合作的時(shí)候，他頭疼的事情就是欠款問(wèn)題了，每到年底的，一方面自己要去要賬，另外一方面也害怕別人來(lái)要賬，因?yàn)樽约翰蝗ヒ~，欠別人的錢就根本還不上，成了一個(gè)死循環(huán)。

      后來(lái)，我和我兄弟合作了之后，就是一個(gè)原則，先貨后款的生意一律不接，同時(shí)，我方去找任意一方合作的時(shí)候一律先款后貨。剛開(kāi)始的時(shí)候我們也遇到了很多麻煩的事情，訂單跑了很多，但是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們只能忍痛割舍。愿意一鳥(niǎo)在手，不愿意兩鳥(niǎo)在林。無(wú)論是網(wǎng)上接的訂單 還是線下的訂單，我們就開(kāi)門見(jiàn)山的談，一律先款后貨，都是做生意的人，你給我欠我給你貨，天經(jīng)地義。但是你要讓我先給你貨你再給錢，非常抱歉，不做。原因是：我們之間不是買賣，我是在拿你的錢給你辦事情，不是拿我自己的錢給你辦事情。