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技術(shù)型銷售，顧名思義，就是從事著銷售工作，但涉及到有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)層面能了如指掌，并且對產(chǎn)品的認知足夠深入，能更好的了解客戶的需求和解決客戶所遇到的問題。

相信每位業(yè)務員都會遇到這樣的情況，被客戶的技術(shù)型提問所愣住，不知如何作答，每當這個時候是否會感覺到尷尬，不知如何進行下去，無非只能說句“稍等一下，我讓技術(shù)跟您。"雖然說暫時解決了眼前的問題，但相信客戶的內(nèi)心還是不順暢的，為什么一個問題我要重復兩遍，你作為成豐儀表的一員，就不能解決這些熟悉的產(chǎn)品問題嗎。。。會有些許的不耐煩。碰到好說話的客戶，當然是給予足夠的耐心，會一一重復敘述，但既然能一氣呵成，為何不給客戶的體驗感呢。

每周給業(yè)務員上課，增加產(chǎn)品知識方面的培訓，這是我們成豐儀表的必修課，大家圍坐在一起，聽著技術(shù)部工程師的講解，結(jié)合自己碰到的案例，提出問題，當場解決，做好記錄。這是一個增加產(chǎn)品知識積累的方法，快速而有效。

相信，通過公司的培訓，以及平時自己對產(chǎn)品知識的積累，在日后的銷售之路上我們會走得更加平坦。我們不單單是為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，而是從客戶的立場出發(fā)，給他們分析問題解決問題，讓顧客花少的錢買到適合自己的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品選型都是融會貫通的，只有把一條線貫穿起來，才能在我們儀表行業(yè)內(nèi)游刃有余，讓客戶的利益大化，從而也帶來自身利益的大化。

加油！努力成為一名合格的技術(shù)型銷售！

                                                                                                                   常州成豐儀表        朱婷