【儀表網(wǎng) 企業(yè)動態(tài)】11月23日，北京康斯特儀表科技股份有限公司(以下簡稱“康斯特”，300445)披露投資者關(guān)系活動記錄表。11月22日，在康斯特延慶智能儀表產(chǎn)業(yè)園，董事會秘書劉楠楠、證券事務(wù)代表李廣接待了來自東興證券、西部證券、華創(chuàng)證券、工銀瑞信基金、中郵理財、陽光資產(chǎn)、厚宏資產(chǎn)、凱聯(lián)資本的代表。

 

　　在交流過程中，投資者們比較關(guān)心的有：公司營收目標(biāo)和增長情況、新產(chǎn)品迭代與競爭優(yōu)勢、研發(fā)投入與銷售費用、壓力傳感器的應(yīng)用場景和毛利率等相關(guān)問題。
 

　　(1)公司2023的增長目標(biāo)是多少，完成情況如何?
 

　　答:年初的財務(wù)預(yù)算報告測算營收目標(biāo)是5億元，前三季度完成了目標(biāo)的66.3%，所以四季度對公司今年增長很重要，我們正在積極努力拓展。長周期上,公司一直是希望實現(xiàn)平均15~20%的營收增長。
 

　　(2)未來幾年，哪類產(chǎn)品增速會更明顯?
 

　　答:各類檢測產(chǎn)品和數(shù)字化平臺都會都增長，基數(shù)小的如過程信號產(chǎn)品會相對快一些。壓力檢測產(chǎn)品相對基數(shù)大,也會繼續(xù)保持增長,同時一些壓力新產(chǎn)品也會開始逐步貢獻(xiàn)業(yè)績，包括今年9月上市的新壓力控制器，也將開始陸續(xù)交貨，隨著客戶認(rèn)知、接受及報計劃的過程，一般在1-2年內(nèi)形成規(guī)?；匿N售業(yè)績。
 

　　(3)壓力傳感器除了自用替換外，還會有哪些新的應(yīng)用場景?
 

　　答:除了自用外，我們還會把傳感器做成高精度的數(shù)字型的壓力傳感器以及現(xiàn)場儀表，比如高精度壓力變送器，傳感器的垂直一體化產(chǎn)業(yè)未來將是我們一塊重要的盈利業(yè)務(wù)。
 

　　高精度壓力傳感器的應(yīng)用場景比較廣泛且每個細(xì)分應(yīng)用場景里相對不是有很巨大的使用量，例如我們0.01級壓力傳感器，一旦產(chǎn)品定型并形成規(guī)模后，相對優(yōu)勢也較大，不僅能向下覆蓋更多下游儀表產(chǎn)品且成本會下降，更重要是當(dāng)0.01級的產(chǎn)品降到0.02級或0.05級產(chǎn)品中使用時，將會在同級別產(chǎn)品里形成巨大的性能優(yōu)勢。
 

　　(4)傳感器產(chǎn)能提升，實現(xiàn)批量后是否會全部自用替換?
 

　　答:逐步替換，優(yōu)先從高精度0.01級開始，低精度的自用替換會稍后啟動。
 

　　(5)公司產(chǎn)品毛利很高,但是凈利潤率相對來講一直在20%左右，主要影響因素有哪些?
 

　　答:近幾年來，公司資本開支一直維持在較高水平，除了擴產(chǎn)投入外，研發(fā)創(chuàng)新是核心競爭力之一，所以公司一直保持在20%以上的研發(fā)投入;同時，為了更貼近理解用戶的需求，響應(yīng)客戶的需求，所以國內(nèi)直銷一直是公司主要模式，在國際市場是經(jīng)銷/代理。
 

　　(6)公司在壓力、溫濕度產(chǎn)品的銷售占比方面，怎樣進(jìn)行整體的規(guī)劃?
 

　　答:公司成立時既有壓力和溫度兩大類產(chǎn)品，但基于發(fā)展初期的資源有限，公司階段性將精力重點放在壓力產(chǎn)品方面。2015年之后，隨著資源與能力的提升,公司再次開始擴大溫度新產(chǎn)品的研發(fā)力度,并開始更快的迭代推出溫度新產(chǎn)品。2021年公司順利完成溫度產(chǎn)品線框架性搭建，開始逐漸向壓力產(chǎn)品的研發(fā)以及體系建設(shè)上繼續(xù)發(fā)力。
 

　　(7)公司在歐美主要是經(jīng)銷，前三年的外部環(huán)境下，是否已證明這種模式無法很好的服務(wù)、響應(yīng)客戶?
 

　　答:國際市場很大，我們相信雙循環(huán)的發(fā)展一定是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展模式，所以海外市場我們一直在積極拓展，海外市場的合格代理商是我們謹(jǐn)慎評估授予代理權(quán)的，這些伙伴專業(yè)度非常高，都是行業(yè)的專家。雖然前幾年外部環(huán)境有一定的影響，我們不能頻繁的與全球代理商進(jìn)行線下溝通、培訓(xùn)，隨著市場與信心的恢復(fù)，未來我們依然會與現(xiàn)有的伙伴繼續(xù)合作，也會選擇更優(yōu)質(zhì)的代理商加入到我們的經(jīng)銷體系內(nèi)，一同去拓展更大的市場。
 

　　(8)公司在進(jìn)行市場下沉的過程中，是否已考慮銷售體系的變化?
 

　　答:公司以前的銷售模式是以直銷為主，經(jīng)銷為輔。近年來，公司已成立了行業(yè)團隊，已拓展至第二坐標(biāo)的“橫向(行業(yè)銷售)+縱向(區(qū)域銷售)”;同時，公司也將啟動第三坐標(biāo)，即“線下為主，線上為輔”，通過立體式、三維度的銷售模式,實現(xiàn)公司產(chǎn)品的行的滲透與市占率提升。
 

　　(9)公司產(chǎn)品的迭代速度如何，國際對手在國內(nèi)是否有研發(fā)團隊?
 

　　答:幾家主要的國際友商在國內(nèi)都有研發(fā)中心，但相對核心的高端產(chǎn)品研發(fā)基本都在國外。
 

　　快速的產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代是公司的核心競爭力之一，目前公司可以將主要迭代產(chǎn)品的研發(fā)周期縮減到1.5-2年，可以保證我們每年都有新產(chǎn)品上市，以遠(yuǎn)超友商的速度，推出滿足客戶需求的高創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品。
 

　　(10)南京明德銷售收入水平和利潤率如何?
 

　　答:明德軟件本身即有一定的客戶基礎(chǔ)，是2022年初正式并表，2022年底時實現(xiàn)1700萬元營收并且實現(xiàn)盈利，與公司合作時雙向賦能，合作后的前幾年,雙方的合作重心會放在產(chǎn)品輕量化及蓄勢。