【儀表網(wǎng) 企業(yè)動(dòng)態(tài)】鼎陽(yáng)科技5月14日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年5月14日接受119家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
 

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)2024年公司數(shù)字示波器、頻譜分析儀、信號(hào)發(fā)生器和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大主力的新產(chǎn)品發(fā)布規(guī)劃情況
 

　　答：公司數(shù)字示波器、頻譜分析儀、信號(hào)發(fā)生器和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大主力產(chǎn)品線均衡發(fā)展，基于長(zhǎng)期以來(lái)的技術(shù)積累，近幾年產(chǎn)品迭代速度明顯加快，公司將持續(xù)有序推進(jìn)各在研產(chǎn)品的研發(fā)速度，保持近幾年每年至少4-8款新產(chǎn)品的發(fā)布頻率。 公司研發(fā)主要基于兩個(gè)方向：第一是開(kāi)發(fā)更高檔次的產(chǎn)品，逐步縮小與國(guó)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)在技術(shù)上的差距，進(jìn)而提高公司整體競(jìng)爭(zhēng)力和高端市場(chǎng)滲透能力；第二是不斷用現(xiàn)有新技術(shù)迭代和優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，保持公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。 2023年，公司共計(jì)發(fā)布7款新品，包括八通道SDS6000Pro系列高分辨率高帶寬數(shù)字示波器、SHA860A手持信號(hào)分析儀、SPD4000X系列四通道可編程線性直流電源，SDS3000XHD系列、SDS800XHD系列和SDS1000XHD系列高分辨率數(shù)字示波器，進(jìn)一步豐富了公司的產(chǎn)品線，拓寬了公司產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景和使用范圍，鞏固了公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展將產(chǎn)生積極影響。 2024以來(lái)，公司已發(fā)布2款新產(chǎn)品，包括8GHz帶寬、12-bit高分辨率數(shù)字示波器SDS7804A和高速六位半數(shù)字萬(wàn)用表SDM4000A系列產(chǎn)品。8GHz帶寬高分辨率示波器SDS7804A的發(fā)布使公司完成了在高端數(shù)字示波器領(lǐng)域的又一次重要進(jìn)階，體現(xiàn)了公司的技術(shù)創(chuàng)新力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，進(jìn)一步提升了公司高端數(shù)字示波器類產(chǎn)品的性能指標(biāo)，拓寬了公司數(shù)字示波器類產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景和使用范圍。
 

　　問(wèn)：公司境外各地區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例分別是多少
 

　　答：公司自主品牌產(chǎn)品境外銷售的主要區(qū)域?yàn)楸泵馈W洲等現(xiàn)代電子信息產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。2021年上半年，公司在北美主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例為39.61%,公司在歐洲主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例為29.36%,公司在亞非拉及其他地區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例為6.82%。 根據(jù)Technavio數(shù)據(jù)，2022年通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)按照區(qū)域劃分，亞太地區(qū)比例為36.12%，北美地區(qū)比例為32.53%，歐洲地區(qū)比例為23.45%，亞太地區(qū)將成為2022年至2027年表現(xiàn)最佳的區(qū)域。 公司積極布局全球市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)十幾年的積累，公司已經(jīng)在全球市場(chǎng)建立了完善穩(wěn)固的銷售體系，公司在美國(guó)和德國(guó)均設(shè)立了子公司，目前公司產(chǎn)品和服務(wù)遠(yuǎn)銷全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)，公司積極開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，在日本成立了子公司，擴(kuò)大了在亞太地區(qū)的覆蓋范圍。受益于公司全面完善的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，2023年公司境外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)中有升，同比增長(zhǎng)16.80%，同比增速相較2022年的14.51%提升2.29個(gè)百分點(diǎn)。
 

　　問(wèn)：針對(duì)海外區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，未來(lái)公司在海外市場(chǎng)的銷售策略是什么
 

　　答：根據(jù)海外區(qū)域市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，公司制定了更具針對(duì)性的銷售策略。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)起步較早，上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)，市場(chǎng)需求以產(chǎn)品升級(jí)換代為主，市場(chǎng)規(guī)模大且需求較為穩(wěn)定。公司將繼續(xù)保持在歐美主要市場(chǎng)的推廣力度，通過(guò)持續(xù)地推出新產(chǎn)品，定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，不斷鞏固和強(qiáng)化產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 亞太地區(qū)由于以印度為代表的新興市場(chǎng)電子產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，已發(fā)展成為全球最重要的電子產(chǎn)品制造中心，對(duì)通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器的需求潛力大，產(chǎn)品普及需求與升級(jí)換代需求并存，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)的趨勢(shì)。未來(lái)公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)日本、韓國(guó)市場(chǎng)的推廣，以及對(duì)印度、東南亞等新興市場(chǎng)的推廣，提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率。 與此同時(shí)，隨著公司高端化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，可與國(guó)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高端產(chǎn)品特別是射頻微波類產(chǎn)品不斷豐富，憑借公司穩(wěn)定完善的渠道和品牌積累，公司在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將逐步加強(qiáng)。
 

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司射頻微波信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等射頻微波類產(chǎn)品的盈利能力表現(xiàn)怎么樣
 

　　答：公司射頻微波信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等射頻微波類產(chǎn)品相對(duì)其他類產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的盈利能力。2023年1-9月，公司射頻微波類產(chǎn)品平均單價(jià)為數(shù)字示波器產(chǎn)品的5.07倍，平均毛利率水平相較于數(shù)字示波器高12.20個(gè)百分點(diǎn)。 根據(jù)Technavio的分析數(shù)據(jù)，2022年全球頻譜分析儀、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀和信號(hào)發(fā)生器市場(chǎng)規(guī)模為30.92億美元，預(yù)計(jì)22-27年CAGR分別為6.8%、6.37%、5.89%，射頻微波類市場(chǎng)空間很大、增速相對(duì)更快。基于對(duì)市場(chǎng)需求前瞻性的判斷，公司于2015年開(kāi)始積極布局射頻微波類產(chǎn)品，目前公司該類產(chǎn)品矩陣完善，已擁有最高測(cè)量頻率為26.5GHz的頻譜分析儀、最高測(cè)量頻率為26.5GHz的矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀和最高輸出頻率為40GHz的射頻微波信號(hào)發(fā)生器等技術(shù)門檻相對(duì)較高的產(chǎn)品，同時(shí)，公司不斷豐富產(chǎn)品形態(tài)，拓寬產(chǎn)品品類，已相繼推出26.5GHz的全雙端口手持式矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀和7.5GHz的手持信號(hào)分析儀。 隨著公司射頻微波類產(chǎn)品在全球知名度的不斷提升以及公司全球銷售渠道的進(jìn)一步完善，憑借完善的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)以及明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，公司射頻微波類產(chǎn)品持續(xù)保持較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2023年公司境內(nèi)射頻微波類產(chǎn)品同比增長(zhǎng)59.70%，營(yíng)業(yè)收入持續(xù)高速增長(zhǎng)。
 

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司各品類產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例分別是多少
 

　　答：公司主要產(chǎn)品包括數(shù)字示波器、頻譜分析儀、信號(hào)發(fā)生器、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等行業(yè)四大主力產(chǎn)品，以及可編程直流電源、數(shù)字萬(wàn)用表和電子負(fù)載。2021年上半年，公司數(shù)字示波器營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例為55.46%，波形和信號(hào)發(fā)生器營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例為13.88%，頻譜和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例為13.03%，電源類及其他營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例為17.63%。隨著公司射頻微波類產(chǎn)品推廣的逐步加深，該類產(chǎn)品持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入占比將逐漸提高。