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    每個(gè)行業(yè)每種產(chǎn)品有各自的特點(diǎn)，就因?yàn)槠涮攸c(diǎn)，造成了不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。有的只是銷(xiāo)售一些日常用品，并不需要你花很多的時(shí)間去了解它，因?yàn)槟闫綍r(shí)就能接觸到，然而有些產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性就很強(qiáng)，在您向客戶(hù)推薦之前就需要先把功課做好。

    比如一些普通工業(yè)品配件，這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)就是結(jié)構(gòu)單一，銷(xiāo)售只需了解其功能型號(hào)特點(diǎn)即可，例如膠水、螺絲、彈簧等一些配件，與客戶(hù)間的交流不必那么專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)能講清他需要什么，我們也知道客戶(hù)要的是什么。那我們銷(xiāo)售的過(guò)程中圍繞的重點(diǎn)就是如何說(shuō)服他們定用我們的產(chǎn)品，是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)還是產(chǎn)品品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，這就要靠銷(xiāo)售員巧妙的言語(yǔ)組織了，當(dāng)然這要在我們*的前提下（如今這個(gè)社會(huì)什么都講求誠(chéng)信），巧妙的言辭只能突顯出我們?cè)谕兄械膬?yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)訂單的成交。

    如果是專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)一點(diǎn)的工業(yè)產(chǎn)品，這就像我們公司的產(chǎn)品流量計(jì)那樣，有一定的專(zhuān)業(yè)性，新手上來(lái)必須得有一段時(shí)間的熟悉了解，才能針對(duì)客戶(hù)的需要對(duì)癥下藥。客戶(hù)來(lái)詢(xún)問(wèn)，往往自己都不知道需要些什么，因?yàn)楫a(chǎn)品的針對(duì)性太強(qiáng)，要考慮的因素太多，往往一個(gè)參數(shù)沒(méi)弄清楚，就導(dǎo)致直接定錯(cuò)貨?；蛟S這類(lèi)產(chǎn)品就需要偏技術(shù)型的銷(xiāo)售人員來(lái)應(yīng)付了，當(dāng)然你也可以把這些問(wèn)題留給技術(shù)部，但大家都在講實(shí)效，你再繞個(gè)道給別人，不知不覺(jué)中已經(jīng)浪費(fèi)了客戶(hù)的時(shí)間，只有自己真材實(shí)料些，不那么虛，才能應(yīng)付下來(lái)。我們要做的只有一件事，就是及時(shí)準(zhǔn)確的解決客戶(hù)的問(wèn)題，這樣客戶(hù)才能產(chǎn)生信任感，才能放心把一切問(wèn)題交給我們來(lái)解決。把客戶(hù)的煩惱解決了，自然而然客戶(hù)就愿意來(lái)找成豐了。